Oportunidade: Executivo de Vendas (Closer) Inside Sales
Sobre a DS.Marketing
Empresa especialista em impulsionar vendas no varejo por meio de um produto SaaS que envolve tecnologia, dados e automação. Democratizamos o acesso ao marketing digital para o empreendor do Brasil profundo!
Empresa: DS.Marketing
Modelo de contratação: CLT (+ Comissão/Bônus mediante performance sem teto)
Modelo de trabalho: presencial em Campinas/SP
Horários - Temos dois turnos:
Turno
1) (3x) Segunda a sexta das 12:48 às 21:00 e sábado 9:00 às 13:00
2) (1x) Segunda a sexta das 09:00 às 17:00 e sábado 9:00 às 13:00
Como Executivo de Vendas (Closer), seu papel é conduzir as reuniões com leads qualificados e transformar oportunidades em novos clientes. Você será o responsável por entender a real necessidade do lead, apresentar o valor das soluções da DS e conduzir o fechamento com clareza e estratégia.
🎯Responsabilidades:
* Realizar reuniões com leads qualificados (MQLs e SQLs) agendadas pelo time de SDR/BDR, conduzindo apresentações consultivas e personalizadas.
* Aplicar metodologias de venda (SPIN e BANT) para entender dores, objetivos, capacidade de investimento e timing de decisão do lead.
* Apresentar a plataforma DS Marketing de forma clara, conectando os diferenciais da solução aos desafios específicos do cliente.
* Negociar condições comerciais, argumentando com segurança sobre valor e impacto dos serviços no negócio do cliente.
* Gerenciar seu pipeline de oportunidades no CRM, atualizando status, anotações e previsões de fechamento.
* Acompanhar indicadores de performance, como taxa de conversão por etapa, número de reuniões realizadas, propostas enviadas e vendas fechadas.
* Trabalhar em parceria com SDRs e Marketing, fornecendo feedback sobre a qualidade dos leads, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no processo de geração.
* Realizar follow-ups estruturados, mantendo o relacionamento ativo com leads indecisos e conduzindo o fechamento com persistência e estratégia.
* Participar de treinamentos e roleplays, aprimorando habilidades de comunicação, negociação e conhecimento do produto.
Competências comportamentais:
* Comunicação e persuasão: transmite confiança, domina a fala consultiva e adapta a linguagem conforme o perfil do cliente.
* Escuta ativa: entende profundamente o contexto do cliente antes de apresentar a solução.
* Foco em resultado: orientado a metas, acompanhar métricas e busca melhoria contínua da conversão.
* Resiliência e disciplina: lida bem com objeções, atrasos e negociações longas sem perder ritmo.
* Organização: mantém pipeline atualizado e cumpre a rotina de follow-ups e reportes.
* Colaboração: compartilha aprendizados, participa de treinamentos e contribui para o alinhamento do time comercial.
O que oferecemos:
* Cartão Flash (VR)
* Vale Transporte
* Gympass/Totalpass
* Day off no dia do aniversário
* Day off no dia da mudança residencial
* Indicação premiada (ao indicar um profissional para DS você recebe uma bonificação)]
Se você quer atuar e gerar impacto real no varejo brasileiro, essa vaga é para você.
Vamos juntos!