O analista de vendas enterprise deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.Vaga de Modelo de trabalho: Híbrido.Responsabilidades do cargo:Fazer apresentações e trazer novas contas para a sua carteira de clientes;Aumentar o número de contatos dentro das contas, construir relacionamentos criando champions em suas contas e com isso garantir um fluxo de demanda;Desenvolver Account Planning;Aumentar a participação na carteira dos clientes, utilizando estratégias como Cross-selling e Upselling;Ser capaz de estruturar e evoluir planos de beneficios e metas do clientes;Ser capaz de estruturar e evoluir um plano de indicação;Se tornar um especialista dos nossos produtos e soluções para que dessa forma consiga apresentar as melhores opções para nossos clientes, de acordo com o seu perfil;Apoiar na gestão dos contratos e renovações.Suas atividades: Apresentação da FBR Digital e seus produtos;Negociação e fechamento de vendas enterprise;Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamentoAcompanhamento de entregas de sua carteira;Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte;Viagens a clientes;Participação de eventos corporativos (ABM e de associações);Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.