SomosKOF e sabemos que nosso talento é a chave do sucesso. Por isso, convidamos você a conhecer esta nova oportunidade de desenvolvimento: Na FEMSA, criamos o que somos: nossas convicções se refletem na missão de gerar valor econômico e social de maneira simultânea, através de empresas e instituições, baseados em princípios de colaboração e bem-estar. Atualmente, operamos em mais de 10 países, comercializando marcas reconhecidas de refrigerantes, sucos, água engarrafada e bebidas energéticas, atendendo a mais de 290 milhões de consumidores em nossa Divisão de Proximidade, Saúde e Combustíveis, assim como oferecendo serviços de logísticas, soluções de refrigeração no ponto de venda e soluções em plásticos às empresas FEMSA e a clientes externos. REQUISITOS NECESSÁRIOS REQUISITOS NECESSÁRIOS Formação: Ensino Superior Completo Experiência: Possuir forte skill de oratória, pois apresentará toda plataforma Juntos aos varejistas, possuir histórico de atuação na área comercial atuando com categorias de bens de consumo. Informática: Excel Intermediário e ou avançado CNH: Categoria “B” Disponibilidade para viagem Desejável: Residir na região de Itapema PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES - Incentivar a comunicação aberta e sincera demonstrando interesse por idéias e opiniões, de modo a avaliar sugestões e negociar soluções, com o objetivo de manter u m a boa relação d e trabalho e a equipe motivada; - Monitorar o trabalho de sua equipe e atuar como consultor nos PDV s, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes ,a fim d e identificar suas necessidades, propor soluções para alavancar e melhorar o desempenho das vendas e, divulgar a imagem da e m p r e s a e dos produtos por ela comercializados; - Avaliar oportunidades e ameaças compreendendo a dinâmica do ambiente, oferecendo subsídios / alternativas para que a equipe melhore seu planejamento de vendas e alinhe as ações e atividades no mercado com as estratégias pré - definidas pela empresa, além de supervisionar e incentivar a busca da cobertura dos produtos pré - definidos por segmento a fim de atender o mercado dentro dos padrões pré - estabelecidos; - Monitorar a participação da empresa e de seus produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência e levantando informações no mercado que subsidiem a tomada de decisões; - Comunicar para a equipe as estratégias da empresa e seus desdobramentos em ações, analisando diariamente os relatórios de vendas e repassar a execução dos itens de foco, reforçando os pontos fortes e fracos, afim de garantir sua correta execução no mercado; - Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários e para exposição de produtos, identificando e provendo a abertura de postos de troca com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos; - Monitorar os itens de controle da área e a efetividade das negociações efetuadas n o mercado, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a diminuição dos índices de não conformidade, a melhoria na presta çã o de serviços e conseque ntemente nos resultados da empresa; - Identificar, processar e transformar em aç ões corretivas os principais indicadores, planejando e identificando as prioridades, de forma a atender às metas nos prazos pré-estabelecidos; - Acompanhar os principais indicadores chaves de performance ( KPI’S ) definidos pela gerência e dispostos nos quadros de gestão à vista, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pr é - estabelecidos ; - Acompanhar os itens de coberturas e indicadores do FCE, atingir a meta e garantir o resultado anual; - Atuar como coaching encorajando e valorizando a participação de cada pessoa da equipe, identificando e desenvolvendo seus pontos fortes e fracos;Se você está interessado nesta oportunidade e atende aos requisitos, INSCREVA-SE! Lembre-se de manter seu perfil atualizado na Plataforma de Talentos Na FEMSA nossa estratégia gera valor, criamos um ambiente de trabalho que através de um desenvolvimento integral, engloba o talento de nossos colaboradores. Estamos convencidos de que esta é a única forma decrescer. Somos uma empresa global e inclusiva, onde formamos pessoas, colaboradores e líderes.