Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis. Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento; Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto; Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal; Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais; Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade); Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional; Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes; Participar da definição da política comercial da empresa; Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos; Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças; Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial; Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região); Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial; Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial; Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais. Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais) CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo) Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior) Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente