**Executivo de Vendas**:
Somos uma empresa de tecnologia, onde apresentamos uma solução para gestores de frota, garantindo controle, eficiência e precisão na gestão.
Nosso ambiente é acolhedor e colaborativo.
Trabalhamos presencialmente pois esse modelo de trabalho representa a energia das interações humanas, a troca espontânea de ideias e o fortalecimento dos laços interpessoais.
Estar entre pessoas é vida, pois é no contato direto que surgem conexões genuínas, aprendizados enriquecedores e a motivação que impulsiona a criatividade e o crescimento profissional.
O ambiente presencial cria um senso de pertencimento, favorece a colaboração e transforma a rotina de trabalho em uma experiência mais dinâmica e humana.
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**Etapas do processo seletivo**
- Triagem
- Avaliação comportamental e fit cultural
- Entrevista
- Desafio
- Entrevista com o CEO
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**Objetivo da posição**:
O Executivo de Vendas é o profissional responsável por conduzir e fechar negociações com clientes potenciais, garantindo a conversão de leads em vendas.
Ele atua na etapa final do funil de vendas, utilizando técnicas avançadas de persuasão e negociação para garantir que o cliente tome a decisão de compra.
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**Responsabilidades**:
- Conduzir reuniões e apresentações para clientes em potencial, reforçando a proposta de valor do produto ou serviço.
- Compreender as dores e necessidades do cliente para oferecer a melhor solução personalizada.
- Superar objeções e esclarecer dúvidas do cliente, aumentando as chances de conversão.
- Negociar valores, prazos e condições comerciais de forma estratégica, sempre alinhado aos objetivos da empresa.
- Trabalhar em conjunto com os SDRs (Sales Development Representatives) e time de pré-vendas para qualificação dos leads.
- Utilizar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou outras técnicas de fechamento.
- Manter registros detalhados das interações com clientes no CRM da empresa.
- Cumprir metas e indicadores de performance, como taxa de conversão e ticket médio.
- Prospectar e desenvolver novos clientes, identificando oportunidades de negócios.
- Acompanhar o processo de vendas do início ao fim, garantindo a entrega e a satisfação do cliente.
- Monitorar o mercado e a concorrência para identificar tendências e oportunidades de crescimento.
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**Você precisa ter ou saber**:
- Experiência comprovada na área comercial e vendas.
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos.
- Conhecimento em técnicas de vendas e relacionamento com clientes.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Ensino superior completo
- Pacote Office
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
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**Você se destacará se tiver**:
- Experiência no segmento de transporte, manutenção de frota e pneus.
- Vivência em vendas de Software SaaS
- Conhecimento em ZOHO CRM e outras ferramentas de CRM.
- Familiaridade com Metodologias de Vendas (MDIC, SPIN, entre outras).
- Proatividade e capacidade de identificar oportunidades.
- Foco em resultados e cumprimento de metas.
- Facilidade para construir e manter relacionamentos.
- Adaptabilidade e resiliência diante de desafios.
- Organização e gestão eficiente do tempo.
- Espírito de equipe e colaboração com outras áreas.
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**O que você vai encontrar aqui**:
- Vale refeição, com desconto de R$1,00
- Vale transporte (conforme legislação)
- Plano de saúde ambulatorial, nacional sem coparticipação e mensalidade
- Plano odontológico
- Convênio farmácia
- Day off no mês do aniversário
- Rituais, muita comida e momentos de confraternização.
**ENVIE SEU CURRÍCULO PARA**: