Estamos em busca um(a) Executivo(a) de Vendas (Inside Sales) com perfil consultivo, foco em metas e alta capacidade de negociação para conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento.
Se você é movido(a) por resultado, tem experiência com vendas consultivas e sabe transformar reuniões em contratos fechados, essa oportunidade é para você.
Responsabilidades
Apresentação e Negociação
* Conduzir reuniões de vendas via Google Meet.
* Realizar apresentações consultivas dos serviços editoriais.
* Elaborar propostas comerciais personalizadas.
* Conduzir negociações estratégicas até o fechamento do contrato.
Organização e Gestão de Funil
* Manter o CRM atualizado e organizado (RD CRM).
* Garantir que todas as informações e o status dos Leads sigam o funil de vendas estruturado pela gestão.
* Registrar dados estratégicos para acompanhamento de conversão.
Acompanhamento Estratégico
* Realizar follow-up estruturado com Leads em negociação.
* Utilizar o guia de negociação fornecido pela gestão.
* Trabalhar estratégias de contorno de objeções e avanço no funil.
Performance Comercial
* Atuar orientado(a) a resultados, buscando o atingimento dos objetivos comerciais previamente estabelecidos.
* A remuneração variável estará vinculada aos resultados obtidos, conforme critérios definidos contratualmente.
Requisitos e Habilidades Essenciais
* Experiência prévia em Inside Sales, Vendas B2B ou Vendas Consultivas.
* Domínio de ferramentas de CRM.
* Excelente comunicação oral e escrita (telefone, WhatsApp, e-mail e apresentações online).
* Capacidade de negociação, persuasão e superação de objeções.
* Foco em resultados e paixão por vendas.
* Organização e gestão de tempo para lidar com alto volume de Leads.
* Proatividade e facilidade em trabalhar com metas.
* Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Google Meet, Zoom, etc.).
Diferenciais
* Experiência com vendas de serviços consultivos ou mercado editorial.
* Conhecimento em técnicas como SPIN Selling, técnicas de fechamento e contorno de objeções.
* Vivência com indicadores de conversão e gestão de pipeline.
Modelo de Remuneração
* Valor mensal pela prestação de serviços: R$ 4.000,00
* Remuneração variável: vinculada à performance comercial e aos resultados obtidos (conversões realizadas), conforme critérios previamente definidos em contrato.
Regime de contratação
* PJ
Benefícios
* Ambiente estruturado e com possibilidade real de crescimento.
* Totalpass.