Olá, somos Cayena, muito prazer
Somos o maior marketplace B2B do Brasil Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos).
Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.
Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.
Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.
Sobre a vaga:
O(a) Gerente Comercial de Farming será responsável por alavancar o resultado dos sellers da plataforma, traduzindo dados e estratégias em planos táticos de crescimento, garantindo resultados sustentáveis de GMV, rentabilidade, frequência e fidelização.
Essa função exige visão analítica, capacidade de execução e forte orientação comercial, com o objetivo de elevar o desempenho dos fornecedores e fortalecer o posicionamento da plataforma no mercado B2B.
Responsabilidades:
* Gerir a carteira de clientes ativos, garantindo crescimento de GMV e nível de serviço.
* Liderar o time de farming/comercial, acompanhando metas, indicadores e rotinas de performance.
* Analisar dados de compra e venda do marketplace para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e reativação.
* Desenvolver planos de crescimento por cliente, fornecedor ou categoria, alinhando estratégias com times de marketing, vendas e operações.
* Atuar próximo aos principais distribuidores, atacadistas e indústrias, fortalecendo relacionamentos e estimulando novas alavancas de venda.
* Definir e acompanhar os principais KPIs comerciais (GMV, rentabilidade, ticket médio, frequência, churn, NPS).
* Contribuir com campanhas promocionais, programas de incentivo e estratégias de CRM, maximizando o engajamento da base.
* Garantir que o time mantenha excelência na execução e atendimento, reforçando o posicionamento da Cayena como parceira de crescimento dos sellers.
Perfil desejado:
* Experiência em gestão comercial e canais de venda.
* Forte orientação para resultado e análise de dados.
* Capacidade de liderança e desenvolvimento de times comerciais.
* Habilidade de negociação, influência e relacionamento com executivos e decisores.
Competências Comportamentais:
* Liderança por exemplo;
* Comunicação clara e assertiva;
* Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
* Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
* Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono(a);
* Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
* Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
* Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
* Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.
Outros Requisitos:
* Experiência com o mercado de Food Service é diferencial;
* Disponibilidade para atuar 100% presencial.
Benefícios:
Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito
Benefícios Garantidos (comum a todos):
Elegibilidade ao Programa de Stock Options
Licença maternidade e paternidade estendidas
Auxílio creche
Recesso remunerado
Premiação por indicação
Subsídio para livros da Biblioteca Cayena
Cartão Caju
Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):
Convênio médico pela Bradesco
Convênio odontológico
Gympass
Convênio pet
Seguro de vida
Nossa Cultura
Por que ser um(a) Pepper?
Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.
Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.
Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.
Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.
Bora apimentar o mercado
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