Olá, somos Cayena, muito prazer!
Somos o maior marketplace B2B do Brasil! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!).
Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física. Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos, com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.
Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto, atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.
Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.
Sobre a vaga:
Como Gerente de Vendas da Academia Cayena, sua missão é liderar a frente comercial dedicada à seleção, formação, capacitação e desenvolvimento de novos(as) vendedores(as) da Cayena, bem como liderar nosso time de vendas internas (Inside Sales).
Como líder da Academia Cayena, você será responsável por estruturar, gerir e expandir uma nova unidade de negócios estratégica da Cayena, com alto potencial de crescimento e papel central na consolidação dos resultados comerciais da empresa nos próximos anos.
Você deverá definir a estratégia de atração, gestão, acompanhamento, incentivos, campanhas, treinamentos e desenvolvimento de novos(as) vendedores(as) da Cayena. Você irá liderar uma a equipe de supervisores(as)/ coordenadores(as) de alto potencial e o objetivo é o de superar constantemente as metas estabelecidas, preparando vendedores de alto nível para serem destaques no time comercial da Cayena, sendo peça-chave para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença no mercado.
Responsabilidades:
* Definir a estratégia de atração, seleção e qualificação de novos(as) vendedores(as);
* Definir a estratégia de vendas do nosso time comercial Inside Sales;
* Planejar o acompanhamento, treinamento e rotinas de desenvolvimento dos(as) vendedores(as);
* Definir a estratégia de priorização em tipos de clientes;
* Coordenar equipe de representantes de vendas, garantindo engajamento e performance;
* Definir formatos de acompanhamento da performance e oportunidades de cada vendedor(a) do time;
* Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, assegurando evolução contínua do time;
* Implementar planos de ação para reverter baixa performance e desenvolver talentos;
* Monitorar indicadores de vendas, conversão e cobertura de mercado;
* Realizar feedbacks estruturados com base em dados e observação prática;
* Garantir o atingimento de metas e padronização do processo comercial;
* Garantir fluidez entre área comercial e backoffice (cadastro, crédito, cobrança, suporte);
* Apoiar a equipe na resolução de gargalos operacionais que impactam a rotina de vendas.
Experiência:
* Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais (coordenadores, supervisores e/ou vendedores);
* Histórico comprovado em treinamento, crescimento e desenvolvimento de times comerciais;
* Vivência em rotina comercial.
Competências Técnicas:
* Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações);
* Análise de performance em ferramentas como Metabase, Excel avançado e SQL;
* Capacidade de estruturar rituais de gestão (dashboards, pipelines e reuniões de performance).
Competências Comportamentais:
* Liderança por exemplo, capacidade de mostrar como um vendedor consegue chegar em seu resultado;
* Comunicação clara e assertiva;
* Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
* Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
* Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono;
* Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
* Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
* Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
* Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.
Outros Requisitos:
* Experiência com o mercado de Food Service é diferencial;
* Disponibilidade para atuar 100% presencial.
Benefícios:
Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!
Benefícios Garantidos (comum a todos):
️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options
Licença maternidade e paternidade estendidas
Auxílio creche
Recesso remunerado
Premiação por indicação
Subsídio para livros da Biblioteca Cayena
Cartão Caju
Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):
Convênio médico pela Bradesco
Convênio odontológico
♂️ Gympass
Convênio pet
❤️ Seguro de vida
Nossa Cultura
Por que ser um(a) Pepper?
♀️ Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.
Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.
Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.
♀ Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.
Bora apimentar o mercado
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