A BRy é uma empresa de tecnologia, especialista em soluções de identificação, formalização e registro digital de pessoas, processos e documentos. Com mais de 20 anos de mercado, somos referência em assinatura digital, biometria, certificação e carimbo do tempo, atuando com foco em inovação, segurança e confiabilidade. Aqui na BRy, somos movidos por inovação, aprendizado constante e colaboração. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, que valorizem a tecnologia, tenham visão de futuro e queiram cocriar conosco a próxima geração de soluções digitais. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno/Sênior, com perfil hunter, consultivo e estratégico, para atuar na expansão de grandes contas e condução de negociações complexas, principalmente envolvendo APIs e soluções de assinatura digital, certificação digital e identidade digital. Nosso candidato ideal combina gestão de relacionamento e expansão de receita, possuindo histórico de sucesso em empresas de tecnologia. Buscamos alguém que tenha energia para gerar novas oportunidades, capacidade de entender contextos técnicos, tecnológicos e jurídicos, e que goste de trabalhar com autonomia, protagonismo e foco no resultado. Suas responsabilidades: Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; Atuar no desenvolvimento de grandes contas e abertura de novos mercados; Conduzir vendas consultivas e complexas, que envolvem múltiplos stakeholders (TI, jurídico, C-Level, compliance); Entender os desafios dos clientes e desenhar soluções personalizadas utilizando nosso portfólio de APIs e plataformas; Colaborar com times internos (pré-vendas, marketing, produto e jurídico) para acelerar processos e garantir uma excelente experiência do cliente; Desenvolver e manter relacionamentos, ajudando a aumentar a receita incremental, descobrindo casos de uso e oportunidades adicionais para aumento de uso do portfólio Bry; Fornecer relatórios e previsões precisos, de acordo com solicitações ou rotinas do time; Desenvolver e manter conhecimento atualizado sobre os produtos e aplicações práticas dos mesmos; Manter informações de contatos e negociações atualizadas e precisas no CRM de vendas e demais canais utilizados. O que buscamos: Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente em tecnologia, SaaS, APIs ou soluções corporativas; Histórico de atuação em vendas complexas, com múltiplos decisores; Domínio de CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive ou similares) e metodologias como SPIN, BANT ou similares; Perfil hunter, com energia para gerar pipeline, disciplina comercial e alta orientação para metas; Habilidade para navegar em negociações técnicas e estratégicas, com visão de negócios e boa comunicação; Histórico consistente de cumprimento e/ou superação de metas; Capacidade de trabalhar em equipe e de forma independente; Senso de urgência e relacionamento na tratativa com leads e clientes; Capacidade de identificar, criticar, sugerir e implementar mudanças nos processos e procedimentos de negociação; Capacidade de antecipar mudanças e priorizar adequadamente; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, capaz de interagir efetivamente em todos os níveis de uma organização e de clientes. Requisitos: Disponibilidade para viagens; Conhecimento em temas como validade jurídica de documentos digitais, segurança da informação, ICP-Brasil e LGPD; Desejável: Conhecimento em temas relacionados à identificação digital;ais, seguran informação, ICP-Brasil e LGPD; Conhecimento em temas relacionados à identificação digital; Experiência em prestação de serviços/consultoria. Se você se identifica com a nossa vaga, será ótimo ter você na BRy!