**Executivo de Vendas Senior**:
GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries.
Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA's success - come and join them!
We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.
Why join GEA
**Job information**
**Reference Number**
JR-0031560
**Job function**
Sales
**Position type**
Full time
**Site**
Av.
Mercedes-Benz, 679, Distrito Industrial, Building CIP C 4D2 T A, Distrito Industrial Campinas
- SP 13054-750
- Your responsibilities and tasks:
Executivo de vendas senior para trabalhar diretamente no desenvolvimento de negócios de venda de equipamentos e sistemas para a indústria de alimentos e bebidas, com enfase em laticínios
Your profile and qualifications:
- Desenvolver relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais;
- Realizar Avaliação técnica preliminar dos _leads_ de vendas e discussão técnica com área de preparação de ofertas e engenharia de processos;
- Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
- _ Screening_ de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
- Discussão, onde aplicável, no desenvolvimento de fluxogramas conceituais e lay-out básico;
- Realizar Avaliação comercial dos editais (_RFP's, RFQ's, tenders_) recebidos de clientes, e suporte a questões técnicas junto ao time de preparação de ofertas;
- Apoio na formação de preço, definição de margens e risco junto à Gerencia de Vendas;
- Preparação de Propostas Comerciais;
- Preparação de apresentações técnico-comerciais;
- _ Follow-up_ ativo e constante das ofertas realizadas;
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
- Negociação comercial e assinatura de contrato;
- Reportar internamente (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta);
- Participação de feiras de negócios e seminários;
- Apoio no acompanhamento na execução dos projetos vendidos, suportando dúvidas quanto ao escopo negociado e gerenciamento de mudanças.