Experiência em vendas com atuação Farmer e gestão de carteira;Habilidade comprovada para conduzir conversas consultivas com diferentes perfis de decisão;Excelente capacidade de relacionamento, comunicação e negociação;Perfil organizado, disciplinado e orientado a metas de expansão e indicadores de carteira;Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Agronegócio, TI, Contábeis, Economia ou correlatas);Disponibilidade para viagens.DiferenciaisVivência prévia no agronegócio ou em cooperativas e agroindústrias;Experiência com vendas de software, ERP, CRM e soluções SaaS;Conhecimento de métricas de carteira (MRR, LTV, churn, adoção etc.).Gerenciar uma carteira ativa de clientes, mantendo relacionamento próximo, estruturado e estratégico;Entender profundamente o negócio dos clientes, seus desafios, metas e prioridades, atuando como parceiro consultivo;Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, evolução e roadmap (remotas e presenciais);Identificar novas oportunidades de expansão(upsell, cross-sell e novas unidades de negócio);Apoiar na jornada do cliente pós-implantação, garantindo adoção, uso adequado das soluções e satisfação contínua;Envolver áreas como suporte, implantação, produto e marketing para endereçar demandas e ampliar a geração de valor;Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de expansão e novos projetos;Acompanhar indicadores como NPS, expansão de receita e rentabilidade da carteira;Manter todas as interações e evolução da carteira atualizadas no CRM