Descrição da vaga
Sobre a área e o papel:
Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil?
A vertical Bank da Porto está em plena expansão e buscamos profissionais com perfil de negócios e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.
Essa coordenação irá liderar a equipe de negócios, tendo como principal desafio construir relacionamentos de valor com Corretores do segmento Varejo, através do nosso Comercial Institucional, democratizando o acesso ao portfólio Porto Bank, bem como garantir que o corretor de varejo tenha as melhores ferramentas para rentabilizar sua carteira e alavancar os resultados da vertical.
Responsabilidades e atribuições
Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial em produtos financeiros, processos e políticas internas.
Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time de negócios, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.
Conhecimento Técnico e Comercial
Arquitetura de Soluções: Identificar oportunidades de introduzir soluções financeiras integradas (consórcios, empréstimos, financiamentos, cartões, investimentos e previdência).
Domínio de Portfólio: Dominar as regras básicas de produtos Porto Bank.
Estruturação de Propostas: Coordenar negociações complexas, garantindo propostas comerciais que sejam vantajosas para o cliente e sustentáveis para a instituição.
Gestão Estratégica e Resultados
Análise de Mercado: Analisar a concorrência e tendências de mercado para identificar novas oportunidades e ajustar a estratégia comercial.
Indicadores (KPIs): Acompanhar metas de vendas e indicadores de conversão, evolução da carteira, qualidade e performance, alinhados aos objetivos estratégicos da vertical.
Reporte Executivo: Elaborar relatórios detalhados de desempenho e apresentar resultados e estratégias de melhoria para o corpo diretivo.
Relacionamento e Expansão
Gestão de Carteira Varejo: Atender e manter relacionamento próximo com os corretores através de visitas e atendimento consultivo.
Parceria Estratégica: Fomentar o aumento de produção em corretores com baixo volume de produtos Bank com foco em escala e tração.
Penetração de Portfólio: Expandir a ativação de corretores em produtos Porto Bank.
Requisitos e qualificações
Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais
Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial.
Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças e foco em "destravar potências".
Formação e Qualificações
Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
Certificações: Desejável: certificação em Análise de Crédito ou Gestão de Risco. Diferencial: certificações para distribuição de produtos de investimento (CPA-10, CPA-20, CEA, CFP).
Competências Técnicas (Hard Skills)
Mercado Financeiro: Domínio de produtos financeiros como consórcios, cartões de crédito, garantias locatícias, investimentos, previdência privada, empréstimos e financiamentos.
Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas, argumentação e negociação.
Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).
Análise de Risco: Capacidade crítica para avaliar crédito e viabilidade de empresas.
Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
Vale Alimentação e Refeição Flexíveis
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Wellhub e TotalPass
Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores – no Complexo Matriz
Participação nos Lucros - PLR
Programa de Ações: Porto em Ação – complementar à PLR até 2025
Quadras de Areia e Poliesportiva – no Complexo Matriz
Vale-Transporte
Serviços de Transporte de Vans – disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes)
Licença Parental Estendida – até 40 dias para todas as configurações familiares
Licença Maternidade Estendida – de 6 meses
Auxílio creche ou babá
Seguro de Vida
Previdência Privada - PortoPrev
Desconto em Produtos e Serviços
Bolsa de estudos – Reembolso para graduação, pós ou MBA
Corridas mensais – subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol)
Teatro Porto – sessões exclusivas para Colaboradores
Biblioteca
Sala de descanso – no completo Matriz
Salão de jogos – no complexo Matriz
Serviços de massagem e podologia – no completo Matriz
Local de trabalho – Barra Funda (São Paulo), em modelo 100% presencial.
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