Definir e executar a estratégia comercial da empresa. Estabelecer metas de vendas e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs). Gerenciar, desenvolver e cobrar resultados da equipe comercial. Estruturar processos de prospecção, negociação e fechamento. Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão. Elaborar planos de ação para aumento de receita e margem. Acompanhar funil de vendas e forecast. Atuar em negociações estratégicas com clientes-chave. Garantir cumprimento de políticas comerciais e diretrizes internas. Integrar área comercial com marketing, financeiro e operações. Reportar resultados à diretoria com análises e projeções.