Overview O Supervisor de Vendas B2B no segmento de segurança eletrônica é responsável por liderar a equipe de vendas empresariais, orientando, treinando e coordenando esforços para alcançar metas de vendas, desenvolver relacionamentos sólidos com os clientes e impulsionar o crescimento dos negócios. Responsabilidades Supervisionar e orientar a equipe de vendas B2B, garantindo a motivação e o engajamento. Definir metas individuais e coletivas, acompanhando o progresso e fornecendo feedback construtivo. Participar no Planejamento Estratégico: definir as estratégias de vendas e desenvolvimento de mercado e colaborar com a alta gerência para estabelecer objetivos alinhados com a empresa. Desenvolvimento de Equipe: identificar necessidades de treinamento e coordenar programas de capacitação; promover o desenvolvimento profissional e pessoal. Gestão de Processos: implementar processos de vendas eficientes, desde a prospecção até o fechamento; acompanhar e analisar indicadores de desempenho para identificar oportunidades de melhoria. Gestão de Clientes e Contas: participar de negociações com clientes estratégicos; manter relacionamentos com clientes-chave e buscar oportunidades de upsell e cross-sell. Análise de Mercado: monitorar tendências do mercado de segurança eletrônica e realizar análise da concorrência para ajustar estratégias. Relatórios e Comunicação: preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e apresentações para a alta gerência; comunicar informações entre a equipe de vendas e a liderança. Resolução de Problemas: auxiliar a equipe na resolução de desafios e obstáculos; oferecer orientação na superação de objeções e negociações complexas. Gestão de Metas: trabalhar com a equipe para estabelecer metas realistas; acompanhar o progresso e tomar medidas corretivas quando necessário. Colaboração Interna: colaborar com marketing, suporte técnico e outros departamentos para otimizar processos e atendimento ao cliente. Requisitos Experiência sólida em vendas B2B, incluindo atuação prévia em cargos de liderança. Conhecimento amplo do mercado de segurança eletrônica e produtos relacionados. Habilidades de liderança e capacidade comprovada de motivar equipes. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação. Capacidade de analisar dados e métricas para tomar decisões embasadas. Orientação para resultados e metas, com habilidade para conduzir a equipe a atingir objetivos. Proatividade, resiliência e capacidade de solucionar problemas. Organização e capacidade de gerenciar várias tarefas simultaneamente. Formação acadêmica em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada (desejável). J-18808-Ljbffr