Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho.
Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores.
**Se faz bem, a gente faz!
**
**Snapshot da posição**:
**Localização**: Ribeirão Pret o
**Área / BU**: Vendas Farma
**Reporte**: Gestão Executiva de Vendas
**Alguma pessoa interna mapeada?
**Não
**Resumo da posição**:
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo.
Em nosso núcleo, temos um ambiente humano: pessoas apaixonadas que são movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável.
O mercado Farma cresce duplo dígito ao longo dos últimos anos e a Nestlé atualmente possui uma estrutura 100% dedicada ao canal com foco no desenvolvimento das suas categorias (Nutrição, Health Science, Lácteos, chocolates entre outras).
Um dos pilares de crescimento da Nestlé esta em saudabilidade e o Farma é um dos canais com maior afinidade para seguirmos crescendo neste segmento.
Tem como desafio acelerar o crescimento das categorias Nestlé nas farmácias independentes e pequenas redes através dos Distribuidores farmacêuticos além de liderar o desenvolvimento das categorias atuais e das novas.
**Um dia na vida de...**:
- Será responsável pelo planejamento, gerenciamento e acompanhamento do plano comercial do ano (JBP/ JVC).
Planejar e revisar o planejamento são rotinas mensais (Inclui presença semanal nos principais distribuidores) para garantir o atingimento das metas do mês corrente e também estar alinhado com os objetivos anuais, as ações comerciais são 100% planejadas e apuradas baseada em sell out.
- Através de reuniões e alinhamento semanais o Gerente é responsável por cascatear a estratégia do negócio para alta gerência dos distribuidores parceiros e também através deles garantir um eficácia na comunicação junto a todo time comercial do mesmo.
- A estrutura do Farma Distribuição possui uma equipe Farma nos Brokers (OL) que é responsável pela venda em um painel pré determinado de PDVs, o alinhamento, comunicação e acompanhamento junto a este time comercial é fundamental para evolução do sell out.
- Devido a característica de distribuição se faz necessário um presença constante em visitas nos pontos de venda.
Gestão dos pedidos no sistema, dos investimento são importante para o controle do dia a dia.
**O que fará você obter sucesso?
**:
- Capacidade de liderança e comunicação junto aos distribuidores e equipe comercial Nestlé (Estar preparado para negociar e argumentar com proprietários e empresários dos distribuidores)- Desenvolvimento de pessoas (Equipe) Colaborar internamente junto aos demais Gerentes do time em busca de melhorias contínuas de pessoas e negócios.
Capacidade de desenvolver e alinhar planos internamente para execução externa.
Gerenciar resultados Alta capacidade analítica dos dados de mercado ( Iqvia, close up, dados internos, dados clientes) e traduzir em planos de execução junto aos clientes.
Capacidade montar apresentações engajadoras para diferentes públicos (Trade, Alta gerência, clientes, equipe cliente e etc )