Executivo(a) de Vendas HoReCa (Hotéis, Restaurantes e Cafeterias)Localidades: Santa Catarina e regiãoSobre a oportunidade Buscamos alguém que entenda que o café vai além da bebida. Que enxergue no atendimento um gesto de cuidado, e na venda, uma construção de parceria.Essa pessoa será responsável por desenvolver o canal HoReCa em sua região, criando conexões consistentes com hotéis, restaurantes e cafeterias — levando não apenas nossos produtos, mas a experiência e o valor dos cafés especiais.Principais responsabilidades Desenvolver e expandir a atuação no canal HoReCa na região designada Prospecção ativa de novos clientes (cafeterias, restaurantes e hotéis) Gestão e fortalecimento da carteira de clientes existente Apoiar clientes na construção e evolução de suas cartas de café Atuar como consultor(a), entendendo o posicionamento de cada parceiro Negociar contratos, volumes e condições comerciais Acompanhar a experiência do cliente final (qualidade, serviço, consistência) Identificar oportunidades de crescimento e melhoria no ponto de vendaO que buscamos Experiência com vendas no canal HoReCa Vivência com cafeterias, restaurantes ou hotelaria Conhecimento em atendimento e operação desses ambientes Familiaridade com o universo de cafés especiais (ou forte interesse em aprender) Boa leitura de posicionamento de marca (especialmente em ambientes de maior valor agregado)Diferenciais que brilham aos nossos olhos Conhecimento em fine dining e experiência gastronômica Noções práticas de preparo de café (perfil próximo a barista) Experiência com equipamentos de café (máquinas, moinhos, etc.) Vivência na disponibilização/gestão de máquinas de terceiros em clientes Relacionamento prévio com estabelecimentos da regiãoO que oferecemos Treinamento contínuo em cafés especiais e produto Desenvolvimento técnico e sensorial no universo do café Ambiente que valoriza relações de longo prazo (com clientes e pessoas) Autonomia para desenvolver sua região com estratégia e proximidade Conexão com uma marca que carrega propósito, origem e cuidadoUm pouco mais sobre quem vai dar certo aqui Alguém que saiba ouvir antes de vender.Que tenha repertório — mas também curiosidade.Que consiga transitar entre o operacional de uma cafeteria e o refinamento de um restaurante de alta gastronomia.E, principalmente, alguém que entenda que no nosso negócio, confiança se constrói no detalhe.