Descrição do Cargo:
Função: Garantir que as políticas, processos e procedimentos de vendas estejam sendo executados com qualidade e no tempo certo. Fornecer as informações diárias e feedback constante aos seus liderados para atingir os objetivos da área comercial.
Requisitos:
* Ensino Superior completo.
* Experiência anterior na função.
* Experiência em gestão de pessoas e procesos da área de vendas e atendimento a clientes.
* Experiência em planejamento e organização das atividades de vendas, negociações, definição de metas e objetivos e monitoramento do desempenho da equipe.
* Experiência em análises de dados de vendas, identificação de tendências e tomada de decisões baseadas em dados.
* Experiência com gestão de indicadores de performance (coberturas, efetividade, devolução) e relatórios gerenciais;
* CNH B.
* Disponibilidade de horário e para viagens.
Desafios:
* Supervisionar equipe de vendas, garantindo material necessário para a execução e repasse de informações através de reuniões (matinais e outras), acompanhando performance e o progresso de metas, de forma a garantir o alcance dos objetivos da área.
* Acompanhar os pedidos dos clientes, identificando suas necessidades, realizando negociações de preços e prazos de entrega, para definir a melhor forma de atendimento e cumprimento das metas da área.
* Elaborar e executar o Plano Semanal de Realização, para o cumprimento dos objetivos da área comercial;
* Preparar relatórios e mapas demonstrativos sobre o desempenho da área para apresentação e apreciação ao gestor direto.
* Identificar e negociar com novos clientes para agregar ao portfólio da empresa, bem como garantir o controle e integração dos novos cadastros.
* Identificar junto aos clientes os motivos da não compra de produtos, visando traçar um plano de ação de vendas.
* Realizar pesquisa de preços da concorrência juntos aos clientes, objetivando criar soluções estratégicas de vendas.
* Realizar gestão de ativos e controle da execução do trade, visando monitoramento das vendas através do ROI (Retorno sobre o Investimento).
* Fornecer feedback diário para melhorar performance dos vendedores.
* Enviar cadastro de novos clientes para aprovação de crédito e/ou cadastro conforme procedimento interno.
* Participa de reuniões expondo resultados, planos de ação, necessidade de recursos e apoio, elaboração do budget, etc. visando atingir melhores resultados no seu campo de atuação.
* Consolidar as informações de assiduidade, direitos e benefícios dos colaboradores sob sua subordinação, encaminhando ao setor responsável, bem como promover a Gestão de Pessoas de sua área.
O que nós oferecemos:
* Fazer parte de uma empresa líder, em fase de crescimento exponencial
* Localização: Inácio Barbosa – Aracajú/SE
* Vale Refeição
* Plano de saúde e odontológico
* Desconto em Faculdades para cursos de graduação e pós-graduação
* TotalPass
* Cesta de Natal
* Carro, celular e notebook corporativo