Somos uma das maiores empresas de beleza do mundo, com um portfólio icônico de marcas de fragrâncias, cosméticos, cuidados com a pele e corpo. Na Coty, celebramos e cultivamos uma cultura de gentileza. Portanto, temos orgulho de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais. Acreditamos que a beleza reside na diversidade e estamos empenhados em continuar a construir um ambiente onde todos os talentos brilhem, pois valorizamos as contribuições únicas que cada indivíduo traz para a nossa equipe. E como parte do nosso compromisso com a inclusão, todos os perfis são bem-vindos.
CONTEXTO DA POSIÇÃO
Responsável por liderar a gestão comercial de clientes estratégicos do estado de MG, garantindo execução das estratégias da companhia no ponto de venda e desenvolvimento sustentável do negócio. Atua com autonomia na definição de planos táticos, influenciando stakeholders internos e externos para atingir metas de faturamento, rentabilidade e participação de mercado
PRINCIPAIS ENTREGAS
• Atingimento das metas de sell in, sell out, margem e market share das categorias de atuação
• Implementação consistente da estratégia comercial e execução dos 4Ps (Preço, Produto, Praça, Promoção).
• Desenvolvimento de planos táticos para clientes-chave, alinhados às diretrizes corporativas.
• Relacionamento sólido com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável e recorrência de negócios.
• Liderança de projetos comerciais e campanhas com impacto direto nos resultados.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
• Vendas: Realizar visitas presenciais nos clientes da carteira com objetivo de negociar os objetivos do mês. Principais regiões de atuação: Belo Horizonte e Teófilo Otoni.
• Gestão de Relacionamento: Realizar reuniões periódicas com os clientes para Revisão de Negócios e alinhamento dos planos negociados;
• Análise de Necessidades: Avaliar necessidades do cliente e propor soluções adequadas para o canal (produtos, serviços e/ou pacotes).
• Negociação e Propostas: Desenvolver ofertas comerciais, apresentações e conduzir demonstrações de produtos.
• Planejamento Comercial: Elaborar planos táticos alinhados às diretrizes da companhia para atingir metas de vendas, margem e share.
• Análise e Monitoramento de Indicadores: Acompanhar KPIs (sell-in, sell-out, margem, share, positivação, cobertura de estoque, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.
• Influência e Comunicação: Influenciar práticas e processos junto a clientes e áreas internas, garantindo alinhamento estratégico.
• Elaborar e conduzir JBP com clientes estratégicos, garantindo alinhamento entre planos táticos e diretrizes corporativas. Foco no nível de conta: definição de objetivos, iniciativas comerciais, calendário de ações e metas específicas para aquele cliente. Atua como líder da negociação e execução do plano junto ao cliente, influenciando stakeholders internos (Trade, Marketing) e externos (cliente).
• Acompanhamento da execução e distribuição dos produtos Coty nos clientes/pontos de vendas;
• Realizar pesquisas de campo para avaliação de lojas e evolução de performance do cliente/canal;
• Desenvolvimento das categorias da Cia através de treinamentos, ações de sell out, campanhas de vendas, entre outras, e em parceria com trade marketing;
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Técnicas:
• Gestão comercial avançada, precificação, tributação.
• Análise de indicadores e relatórios.
• Pacote Office Avançado (Excel e PowerPoint).
• Leitura de dados Nielsen/Close-up e IQVIA
• Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas).
• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente com contas chave.
• Disponibilidade para viagens e CNH válida.
• Disponibilidade para viagens e pernoite fora de sua base;
Habilidades pessoais e interpessoais:
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Habilidade de negociação e influência.
• Liderança e gestão de projetos.
• Comunicação clara e assertiva.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Carro corporativo + cartão combustível
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Auxílio Maternidade
• Convênio Farmácia
• Seguro de Vida
• Wellhub
• 40% de desconto na Loja da Coty
• Birthday off
• Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais