Escopo e Detalhamento da Vaga: Executivo de Vendas1. Informações Gerais da Vaga-Cargo:Executivo de Vendas-Departamento:Vendas/Comercial-Localização:Presencial em Bauru, SP-Tipo de Contratação:CLT-Jornada de Trabalho:Período integral (44 horas semanais)-Nível Hierárquico:Pleno em Vendas-Reporta a:Coordenador de Vendas-Objetivo Geral da Vaga: Contribuir para o crescimento comercial da Lokan por meio da prospecção ativa de clientes, elaboração de propostas e gerenciamento de carteira, com ênfase no uso eficiente de ferramentas de CRM para otimizar processos e resultados.2. Responsabilidades PrincipaisO Executivo de Vendas atuará no ciclo completo de vendas, com foco em ações proativas e manutenção de dados atualizados. As principais atribuições incluem:-Prospecção Ativa de Clientes:Identificar e qualificar leads potenciais através de pesquisa de mercado, contatos frios (cold calls, e-mails), networking e participação em eventos relevantes ao setor da Lokan.-Elaboração e Apresentação de Propostas Comerciais:Analisar demandas dos clientes, preparar propostas personalizadas com termos comerciais (preços, prazos e condições) e realizar apresentações para negociação e fechamento de negócios.-Follow-up e Fechamento de Vendas:Acompanhar o funil de vendas com follow-ups regulares para resolver objeções, responder consultas e impulsionar decisões, visando metas de conversão.-Gestão da Carteira de Clientes:Monitorar clientes existentes, identificar oportunidades de upsell/cross-sell, realizar reuniões de acompanhamento e garantir a satisfação e retenção.-Gerenciamento do CRM:Preencher e atualizar ativamente o sistema de CRM da empresa com dados de interações, status de leads, propostas e histórico de clientes, garantindo a precisão para relatórios e análises.-Outras Atribuições:Colaborar com a equipe comercial em reuniões, reportar métricas de desempenho ao Coordenador de Vendas e participar de treinamentos internos para alinhamento com estratégias da Lokan.3. Requisitos Mínimos- Formação Acadêmica: Preferencialmente,Superior completo em Administração, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlacionadas.-Experiência Profissional:Experiência comprovada em vendas (nível pleno), com ênfase em prospecção e gestão de carteira de clientes. Experiência em CRM será valorizada.-Conhecimentos Técnicos:- Domínio de ferramentas de CRM, preferencialmente Pipefy (diferencial significativo).- Conhecimento básico em informática e domínio completo do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).-Idiomas:Português fluente.-Disponibilidade:Dedicação integral presencial em Bauru, com flexibilidade para horários comerciais.4. Competências e Habilidades Desejadas-Comportamentais:Proatividade, resiliência, orientação para resultados, comunicação assertiva e habilidade de negociação.-Técnicas:Análise de dados para priorização de leads, uso de técnicas de vendas consultivas e capacidade de trabalhar com metas quantitativas.-Valores Alinhados à Lokan:Foco em inovação, colaboração e excelência no atendimento ao cliente.