A Oracle está em busca de um Executivo Sênior de Vendas para integrar nossa equipe de Aplicações em Nuvem (SaaS) no Brasil. Essa pessoa será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas do portfólio de aplicações Oracle, atuando junto a empresas de grande porte em diversos setores da economia.
Qualifications
Career Level - IC4
Responsibilities
Principais Responsabilidades:
* Gerenciar um portfólio de contas estratégicas com foco no desenvolvimento de novos negócios e no fortalecimento de relacionamentos de longo prazo.
* Prospectar e conquistar novos clientes dentro do território designado.
* Atuar como consultor de confiança para executivos C-Level e demais stakeholders, conduzindo ciclos de vendas consultivas para soluções críticas de negócios em nuvem.
* Colaborar com as equipes de pré-vendas, consultoria, parceiros de canal e demais áreas internas para construir propostas de valor sólidas e diferenciadas.
* Alcançar e superar metas de receita e objetivos estratégicos definidos para o território.
Requisitos Necessários:
* Experiência em vendas de software empresarial (ERP, AI, SCM, EPM), preferencialmente com atuação em grandes empresas.
* Histórico comprovado de desempenho acima da meta e perfil fortemente orientado a resultados.
* Experiência prévia em funções com foco em prospecção ativa de novos clientes ("hunting").
* Excelente relacionamento com executivos de nível C-Level.
* Habilidade em conduzir vendas consultivas e interagir com múltiplas áreas do cliente.
* Interesse genuíno em aprendizado contínuo e em temas de inovação, especialmente inteligência artificial aplicada a negócios e transformação digital.
* Disponibilidade para trabalho presencial no escritório de São Paulo, em regime híbrido (mínimo de 3 dias por semana).
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