Irá atuar de forma estratégica para ampliar a presença da Sodexo no Rio Grande do Sul, desenvolvendo relacionamentos consistentes, compreendendo as particularidades regionais, impulsionando o pipeline e assegurando a entrega de soluções que integrem eficiência operacional, qualidade técnica e geração de valor ao cliente. Atuará realizando prospecção ativa, mapeamento de mercado, visitas técnicas e diagnóstico das necessidades dos clientes, além de elaborar soluções completas e competitivas, negociar propostas e garantir a conversão de novos contratos. Principais responsabilidades Gerir todo o processo comercial: prospecção ativa, visitas técnicas, diagnóstico, elaboração de propostas e negociação. Atuar de forma consultiva, construindo soluções completas de Facilities (não apenas mão de obra), avaliando layout, infraestrutura, equipamentos e necessidades operacionais. Manter relacionamento contínuo com clientes e prospects, entendendo seu contexto, cultura e tomada de decisão. Mapear polos produtivos do estado (Região Metropolitana, Serra e demais áreas) e identificar oportunidades de negócio. Elaborar propostas competitivas, com apoio das áreas técnicas, garantindo viabilidade e margem. Registrar todo o pipeline e evolução das negociações no CRM. Acompanhar visitas técnicas com especialistas e apoiar a transição de implantação para garantir consistência com o que foi vendido. ✔ Requisitos: Ensino superior completo. Experiência na área comercial, preferencialmente em Facilities, FM, projetos arquitetônicos/obras, segurança patrimonial ou serviços similares. Experiência em empresas de FM, engenharia, segurança, manutenção, gerenciadoras ou correlatas. Visão técnica geral de infraestrutura predial, manutenção, limpeza, layout e operação. Conhecimento de CRM e gestão de pipeline. Atuação prévia no mercado do RS. Disponibilidade para viagens. ________________________________________________________________________________________ Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA! LI-Hybrid