Transformamos o negócio do nosso cliente com a melhor consultoria e auditoria do Brasil, de um jeito ainda mais fácil, moderno e acessível. A Templum foi criada para inovar. Desde 2010, quando as consultorias tradicionais ainda atuavam de forma presencial, lançamos uma plataforma digital que substituiu a presença física por disponibilidade contínua. Esse modelo tornou nossos serviços acessíveis a pequenas e médias empresas de todo o Brasil. Hoje, somos referência em Consultoria Digital, ajudando empresas a crescer e prosperar com soluções práticas, tecnológicas e consultivas. Nosso propósito é transformar negócios e impactar positivamente os resultados dos nossos clientes. O que você deverá fazer: · Conduzir os leads inbound e outbound da qualificação ao fechamento; · Fazer ações de reciclagem de leads antigos com potencial de voltarem para o jogo; · Estudar sobre o potencial cliente para determinar o tipo de abordagem; · Marcar e conduzir calls (videoconferência) de qualificação técnica, demonstração, negociação e fechamento do negócio; · Gerenciar a carteira em todas as etapas do funil de vendas (crm -Pipedrive); · Garantir todos os steps até as assinaturas dos contratos; · Fazer análises e relatórios para a gerência dando feedbacks sobre cada negócio; · Participar da estruturação das ações de vendas semanais/mensais; · Manter a organização de registro de informações atualizadas de todas as negociações no CRM (Pipedrive); · Participar, propor e realizar treinamentos com o time comercial; · Ter a capacidade de apresentar projeções dos seus indicadores e ações semanais. · Estudar as dores/problemas dos segmentos abordados de acordo com nosso PCI; · Fazer análises e definir ações para melhorar os resultados e taxas de conversão do seu funil. O que esperamos de você: · Experiência de trabalho na área de inside sales; · Experiência com utilização CRM (preferencialmente Pipedrive) · Domínio do funil de vendas · Habilidade de demonstração através de vídeo chamadas dos benefícios que geram valor na nossa solução · Agilidade e organização nos follow-ups e agenda de reuniões · Agilidade e intensidade nas ações · Busca constante de novos conhecimentos/habilidades para melhoria de performance · Muita energia para fazer no mínimo, por semana, 15 demonstração e follow up; · Habilidade em técnicas de persuasão e negociação; · Habilidade com método SPIN Selling; · Boa organização e gestão do tempo · Ter um notebook e smartphone · Nível Superior completo ou em andamento. · Modelo de contratação PJ. Obs: Vaga 100% presencial em Florianópolis.