PROPÓSITO DO CARGO
Os Hunters são responsáveis por prospectar clientes estratégicos, criar relacionamentos sólidos e fechar negociações, atuando de forma end-to-end (SDR + Closer) para gerar pipeline qualificado e resultados de venda.
O time Comercial tem a missão de gerar receita por meio da venda de nossos produtos e desempenha um papel crucial na condução do crescimento e rentabilidade da organização, identificando clientes em potencial nos mercados em que atua, construindo relacionamentos, entendendo suas necessidades e contribuindo para o seu crescimento. O papel do time está próximo dos nossos clientes, garantindo que eles entendam o impacto que a Hotmart oferece no seu dia a dia e do seu principal cliente através da economia criativa, tecnologia e educação.
COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO
O objetivo do time de Hunters é gerar pipeline qualificado de oportunidades de negócio e conduzir o ciclo de venda end-to-end, desde a prospecção até o fechamento. Nossa missão é manter um fluxo constante de leads e oportunidades, entendendo necessidades, apresentando soluções da Hotmart e fechando negócios de forma eficiente.
APAIXONE-SE VOCÊ TAMBÉM
Aqui, suas responsabilidades serão:
* Mapear mercados e segmentos de atuação, identificar potenciais clientes e oportunidades de negócio;
* Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes, mensagens em plataformas e outras abordagens multicanal;
* Desenvolver sequências de contato personalizadas e escaláveis com base no perfil do cliente;
* Qualificar leads e oportunidades de negócio para avançar no ciclo de venda
* Construir e manter listas de leads, cadastros no CRM e garantir a qualidade dos dados;
* Gerar e manter pipeline de oportunidades, acompanhando métricas de atividades, resposta e taxa de conversão;
* Conduzir reuniões de venda, apresentações, demonstrações e negociações com stakeholders;
* Elaborar propostas comerciais com excelência e apresentação para os clientes;
* Fechar negócios, gerenciar negociações contratuais e acompanhar o processo de assinatura;
* Representar a empresa em eventos, comunidades e redes profissionais para desenvolver novos relacionamentos e atrair clientes;
* Coletar informações relevantes para a construção de propostas e para o aprimoramento contínuo de mensagens e abordagens;
* Demonstrar domínio em técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
* Manter o CRM atualizado com o status de leads, atividades, notas e próximos passos.
Qualificações que você precisa ter:
* Experiência comprovada em vendas end-to-end (prospecção e fechamento) ou em posição similar de Hunter/SDR com atuação em fechamento;
* Sólida experiência em prospecção e geração de pipeline;
* Conhecimento em Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
* Capacidade de organização, planejamento, análise e boa comunicação verbal e escrita;
* Habilidade de construção de relacionamentos, influência e perfil proativo e resiliente;
* Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em modelo híbrido (3x por semana no escritório).
* Habilidade de negociação estratégica e de geração de valor/ROI para o cliente, incluindo a capacidade de desenvolver propostas que demonstrem retorno sobre investimento (ROI) e payback, bem como a construção de business cases simples.
Conhecimentos que serão um diferencial:
* Experiência com vendas de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B;
* Inglês intermediário (ou superior);
* Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);
POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?
* Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
* Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
* Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
* Previdência privada;
* Vale transporte;
* Seguro de vida;
* Wellhub;
* Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
* Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
* Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
* Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
* Licença maternidade estendida (180 dias);
* Licença Paternidade estendida (30 dias);
* Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
* Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
* Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.
VEM PRA HOTMART
Fazer parte do nosso time, é acordar todos os dias com a certeza de que o mundo é pequeno para o tamanho do impacto que podemos gerar. Vem pra Hotmart e apaixone-se por transformar: você, sua carreira, o mundo