Join to apply for the #591 - Gerente Comercial PJ - Reginal role at Matheaço Soluções CorporativasObjetivo do CargoO Gerente Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.RequisitosEnsino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável);Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.Diferencial: conhecer o segmento de lácteos.Resultados EsperadosEstruturação e desenvolvimento de equipe regional de vendas com foco em alta performance;Aumento do faturamento nas regiões sob sua responsabilidade;Abertura de novos mercados e clientes estratégicos;Cumprimento e superação de metas e indicadores estabelecidos pela diretoria;Relacionamento institucional sólido com clientes estratégicos, coordenadores e demais áreas da empresa;Gestão eficaz da produtividade e rentabilidade da equipe comercial.Comportamentos IntoleráveisFalta de liderança ou dificuldade em formar e desenvolver equipes;Negligência na análise de dados e indicadores comerciais;Resistência à atuação em campo e à rotina de visitas externas;Ausência de planejamento e improviso nas ações comerciais;Comunicação ineficaz com equipes e diretoria;Descomprometimento com metas e entregas.Principais AtividadesFormar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;Representar a empresa em eventos e feiras do setor;Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.ConhecimentosEstratégias de vendas consultivas e B2B;Planejamento estratégico e inteligência comercial;Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;Ferramentas de CRM e BI;Técnicas de negociação com grandes contas;Excel avançado.HabilidadesLiderança e desenvolvimento de equipes externas;Visão estratégica e foco em resultado;Tomada de decisão baseada em dados;Comunicação assertiva e persuasiva;Organização e planejamento operacional;Negociação e gestão de conflitos.AtitudesProatividade e iniciativa;Comprometimento com metas e entregas;Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;Autonomia e senso de responsabilidade;Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;Mentalidade de dono e orientação para resultados.Observação: Residir em São Paulo – Capital. Local de atuação será em São Paulo capital, região Metropolitana, litoral Paulista, Vale do APraíba e Vale do Riberia.
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