Executivo(a) de Vendas - Comércio ExteriorSeja bem-vindo à Kaizen!Acreditamos no conceito japonês de Kaizen: mudar para melhor.Acreditamos no conceito japonês de Kaizen: mudar para melhor.Atuamos há mais de 15 anos no comércio exterior e temos como propósito promover a melhoria contínua em tudo o que fazemos.Nosso papel é conectar empresas ao mercado internacional de forma estratégica e eficiente, cuidando da administração e revisão de processos, entendendo os canais de venda e oferecendo assessoria jurídica e tributária para impulsionar resultados.Aqui na Kaizen, cada detalhe importa. E agora estamos em busca de novos talentos para evoluir com a gente nessa jornada!Missão:Atuar como parceiro estratégico da Kaizen, gerando crescimento sustentável por meio da gestão da carteira atual, prospecção de novos clientes e comercialização de soluções consultivas em comércio exterior e tributação, garantindo satisfação, fidelização e expansão de mercado.Atividades:Gerenciar e desenvolver continuamente os clientes da Kaizen, mantendo contato frequente (ligações, visitas presenciais ou online), registrando interações nos sistemas internos e atuando como consultor para fortalecer a relação e ampliar o volume de negócios.Prospectar novos clientes diariamente, utilizando pesquisas de mercado, CRM, networking e indicações, conduzindo o processo desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos, assegurando fidelização e recorrência.Expandir mercados em oportunidades estratégicas, participando de feiras, eventos e visitas em diferentes localidades, fortalecendo a presença da Kaizen e ampliando seu posicionamento competitivo.Agendar e realizar visitas presenciais e online semanalmente, planejando rotas otimizadas e elaborando relatórios detalhados, de modo a criar histórico de relacionamento e subsidiar análises comerciais.Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, considerando aspectos tributários e logísticos, com o objetivo de atender às necessidades do cliente e garantir lucratividade.Comercializar continuamente serviços estratégicos da Kaizen, como Consultoria de Importação, Consultoria Tributária e assessoria em processos, documentação e logística, agregando valor e ampliando negócios.Aplicar conhecimentos técnicos em legislação aduaneira, câmbio, incentivos fiscais e políticas de mercado em reuniões e visitas, transmitindo credibilidade e atuando como consultor estratégico para os clientes.Manter os sistemas (CRM e ERP) atualizados diariamente, registrando pipeline de vendas, informações de clientes, relatórios de visitas e indicadores, garantindo análise consistente para apoiar reuniões e decisões estratégicas.Realizar análises contínuas de dados internos e externos sobre concorrência, produtos e tendências, apresentando insights para apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais.O que consideramos necessário:Graduação em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Negócios Internacionais, ou áreas afins.Experiência na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B.Conhecimento em comércio exterior, legislação aduaneira e tributária.Disponibilidade para viagens.Veículo próprio.Pacote Office IntermediárioConhecimento em ferramentas de CRM.O que consideramos diferêncial:Pós-graduação em Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas afins.Conhecimento em importação nos setores estratégicos de ferro, aço, máquinas, motores e construção civil.O que oferecemos:Comissões progressivas e altamente competitivas, que crescem junto com a sua performance e oferecem ganhos diferenciados e sustentáveis conforme você expande sua carteira de clientes.
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