O que buscamos num profissional?
Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.
O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.
Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.
Que desafio temos para você?
O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.) Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).
O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.
Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).
Quais as Responsabilidades Principais?
* Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.
* Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.
* Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).
* Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.
* Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.
* Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.
* Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.
Quais os requisitos e qualificações?
* Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).
* Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).
* Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands-on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
* Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas.
* (Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.
* Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
* Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.
* Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial)
* Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.
* Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).
O que oferecemos?
* Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).
* Pacote de benefícios Premium e completo.
* Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
* Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
Benefícios
* Assistência Médica
* Assistência Odontológica
* Auxílio Farmácia
* Vale-Alimentação e Vale-Refeição
* Previdência Privada
* Plataforma Galena
* PMR - Participação nas Metas e Resultados
* Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais