Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção Preditiva
Sobre a oportunidade
Buscamos um profissional com perfil consultivo e orientado a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva voltadas à confiabilidade de ativos industriais.
A posição atuará junto a plantas industriais apoiando a redução de paradas não planejadas e a otimização da performance operacional.
A posição terá papel direto na expansão da carteira de contratos recorrentes, atuando junto a plantas industriais e contribuindo para o crescimento da receita da companhia.
Estrutura da posição
Remuneração composta por fixo + comissão sobre vendas
Atuação em vendas de serviços técnicos industriais de médio e alto valor agregado
Principais Responsabilidades
Prospectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos.
Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos.
Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.
Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição.
Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX.
Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais.
Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços.
Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.
Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciais.
Segmentos de atuação dos clientes
A atuação será junto a empresas industriais de médio e grande porte nos segmentos:
Manufatura
Cimenteiras
Indústria alimentícia
Indústria química
Indústria farmacêutica
Agroindústria
Formação Desejada
Engenharia Mecânica
Engenharia de Produção
Engenharia Elétrica
Engenharia de Automação
ou áreas correlatas
Experiência Desejada
Experiência em vendas técnicas ou consultivas B2 B
Vivência no ambiente industrial ou em serviços técnicos especializados
Experiência com manutenção industrial, confiabilidade ou automação será considerada diferencial
Competências Técnicas
Conhecimento em manutenção preditiva
Monitoramento de condição (vibração, termografia ou tecnologias similares)
Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor financeiro para o cliente
Entendimento do processo decisório industrial
Competências Comportamentais
Forte capacidade de comunicação e negociação
Perfil proativo e orientado a resultados
Autonomia para conduzir oportunidades comerciais
Capacidade de interação com áreas técnicas e engenharia
Informações Adicionais
Inglês técnico será considerado diferencial
Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil