A Aliare é uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil. Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país.Estamos ampliando nossa unidade de negócios de Cooperativas, uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro.Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para liderar a operação na região Oeste do Paraná, fortalecendo a estratégia de crescimento da Aliare em um polo fundamental para o agronegócio brasileiro.Essa é uma posição estratégica, responsável por liderar equipe, desenvolver mercado, conduzir metas e consolidar a presença da Aliare no ecossistema cooperativista.Responsabilidades e atribuições Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Hunters, Farmers e SDRs);Realizar rituais de gestão: one-on-ones, forecast, pipeline, reuniões táticas e estratégicas;Garantir a evolução técnica e comportamental do time, estimulando colaboração, disciplina e alta performance;Participar ativamente dos processos de recrutamento, onboarding e desenvolvimento dos profissionais;Contribuir na construção, desdobramento e execução das estratégias da unidade de negócios;Trabalhar a expansão do portfólio Aliare nos clientes da carteira;Alinhar metas, indicadores e táticas comerciais conforme diretrizes do negócio;Acompanhar as principais contas, atuando como sponsor executivo em negociações relevantes;Estreitar relacionamento com as lideranças e C-Level das cooperativas e agroindústrias;Manter visão ampla do mercado, concorrência e tendências em âmbito nacional;Acompanhar metas do time, qualidade do pipeline e forecast;Garantir governança nos rituais de CRM, processualidade e cadência comercial;Ajudar o time a destravar oportunidades e negociações complexas;Participar de eventos, fóruns, feiras e encontros setoriais;Conectar a Aliare a lideranças regionais e parceiros estratégicos do agronegócioRequisitos e qualificaçõesObrigatóriosExperiência sólida em gestão de equipes comerciais;Vivência em vendas complexas B2B;Forte background no agronegócio, cooperativas ou tecnologia (ERP, CRM e soluções SaaS);Habilidade com métricas, rituais de gestão, forecast e desenvolvimento de pessoas;Excelente habilidade de comunicação, influência e negociação;Residir em Cascavel – PR ou ter disponibilidade para mudança;Disponibilidade para viagensDiferenciaisExperiência em empresas de tecnologia com atuação no Agronegócio;Conhecimento do ecossistema de cooperativas e agroindústrias;Certificação ou formação em liderança, gestão comercial ou áreas afins;Vivência com metodologias de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC, BANT e similares)Soft Skills fundamentaisLiderança servidora, capacidade de desenvolver e elevar o time;Perfil analítico com tomada de decisão orientada a dados;Visão estratégica e pensamento sistêmico;Alta capacidade de relacionamento e influência;Adaptabilidade, resiliência e postura executiva;Visão de longo prazoInformações adicionaisO que esperar da Aliare?Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios — um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.Nossos pilares culturais incluem relacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização.Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço idealPlano de Saúde Nacional;Plano Odontológico Nacional;Seguro de Vida;Vale Flexível, Alimentação/Refeição;Vale Transporte;Auxílio Deslocamento/ Home Office;Universidade Corporativa;Auxílio Educação;Premiação por atingimento de resultado anuais;Bônus por indicação;Premiação por tempo de casa;Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;Presente exclusivo no seu aniversário;Em nossas unidades, você encontrará um ambiente super legal, com sala de jogos, sala de descanso, cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho .Nós somos um ecossistema de tecnologia com um só : facilitar o trabalho de quem alimenta o mundoE o que isso significa?Que por meio da inovação, tecnologia e pessoas apaixonadas pelo que fazem, estamos ultrapassando as fronteiras e moldando o agronegócio do futuro.Nos tornaremos a 1ª Big Tech Agrodo Brasil E para isso, estamos reunindo verdadeiros #Aliados para trilharem essa trajetória de conquistas com a gente. Aqui, valorizamos ideias diferentes, pois é como reproduzimos resultados únicos. Queremos pessoas dispostas a abraçarem o nosso Jeito Aliare de Ser.Bateu aquela curiosidade para entender um pouco mais sobre nossa cultura e dia-a-dia? Confere um spoiler do que te espera por aqui Aliverso particularE tem mais Já somamos:6 unidades físicas espalhadas pelo Brasil+900 colaboradores+50% do share de mercado de distribuição de insumos agrícolas+65 mil usuários+5 mil estabelecimentosAtuação em 22 estados + DFPerde tempo não, faça parte do nosso Aliverso