Você é apaixonado(a) por pessoas, tecnologia e desenvolvimento de negócios?
Nosso ecossistema está crescendo e buscamos uma pessoa para ser o(a) novo(a) Coordenador(a) de pré vendas para atuar em Criciúma/SC.
Nesta posição você será responsável por coordenar as atividades de pré-vendas visando orientar e acompanhar a equipe na condução de demonstrações comerciais, análise de editais e precificação com foco em garantir a aderência dos produtos Betha às exigências do mercado, bem como assegurar a execução eficiente das estratégias comerciais, a conversão de oportunidades e a otimização dos recursos a fim de fortalecer a competitividade e a visibilidade da marca.
Essa é uma oportunidade única de desempenhar papel fundamental no crescimento do nosso ecossistema, crescendo junto com os resultados que alcançar
Somos a principal plataforma digital para gestão pública do país, com presença em 22 estados e mais de 30 milhões de pessoas impactadas por nossas soluções.
Somos um time focado em usar a tecnologia para conectar cada vez mais pessoas aos serviços públicos.
Seja um Betther e transforme a gestão pública do nosso país.
Responsabilidades e atribuições
Coordenar e conduzir apresentações e demonstrações comerciais dos produtos e serviços Betha com a ação de destacar os principais recursos e benefícios com a finalidade de aumentar a conversão de oportunidades e impulsionar as vendas;
Coordenar, orientar e desenvolver Provas de Conceito (POCs) visando validar a aplicabilidade e a eficácia das soluções oferecidas com o objetivo de demonstrar o valor agregado dos produtos Betha e aumentar a taxa de conversão de oportunidades;
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir a implementação bem-sucedida das POCs, por meio da alocação eficiente de recursos e alinhamento com as necessidades do cliente;
Coordenar, orientar e realizar a análise de aderência técnica dos produtos Betha em editais visando garantir que os requisitos exigidos sejam atendidos, com a finalidade de ampliar as chances de sucesso nas concorrências;
Coordenar, orientar e realizar o dimensionamento preciso dos recursos necessários para atender às demandas dos editais visando considerar aspectos técnicos e operacionais para assegurar a viabilidade e competitividade das propostas;
Coordenar, orientar e realizar análises detalhadas para estimar os recursos humanos, técnicos e materiais necessários para a implantação bem-sucedida com o intuito de garantir o cumprimento dos prazos e a qualidade dos serviços prestados;
Coordenar, validar e elaborar preços alinhados aos requisitos dos editais visando considerar custos operacionais, margens de lucro e competitividade de mercado a fim de contribuir para a maximização do faturamento bruto total;
Manter a documentação técnica e comercial da área de pré-vendas atualizada com a ação de incluir materiais de demonstração, propostas e apresentações com foco em assegurar a padronização e coerência nas informações compartilhadas;
Coordenar e conduzir treinamentos internos por meio da capacitação da equipe de vendas sobre os recursos e benefícios dos produtos Betha a fim de fortalecer a assertividade na comunicação e argumentação comercial;
Orientar e manter-se atualizado sobre tendências do setor público, concorrência e mudanças nas demandas dos clientes com foco em contribuir para a melhoria contínua das estratégias de pré-vendas e a ampliação da visibilidade da marca;
Coordenar, orientar e desenvolver planos de implantação abrangentes visando considerar os requisitos do edital, cronogramas e recursos necessários para assegurar que a execução ocorra dentro dos padrões de qualidade e eficiência;
Identificar e apresentar possíveis riscos associados à implantação dos projetos por intermédio da sugestão de soluções estratégicas para mitigação a fim de garantir fluidez nos processos e a satisfação dos clientes;
Coordenar e promover a integração entre as áreas comercial, técnica e de marketing por meio do compartilhamento de insights e necessidades do mercado com foco em alinhar estratégias e fortalecer a proposta de valor dos produtos Betha;
Acompanhar indicadores de desempenho da área de pré-vendas com a ação de analisar métricas como taxa de conversão, tempo médio de fechamento e impacto das demonstrações comerciais para aprimorar processos e otimizar resultados;
Elaborar e propor estratégias de diferenciação competitiva nas propostas comerciais com o objetivo de destacar os produtos Betha em concorrências e aumentar a atratividade das soluções frente aos clientes e ao mercado;
Desenvolver metodologias e processos de melhoria contínua na abordagem de pré-vendas por meio da identificação de oportunidades de inovação e eficiência para garantir maior previsibilidade e escalabilidade nas operações comerciais.
Requisitos e qualificações
Graduação Completa em Administração, Economia ou áreas correlatas;
MBA em Gestão de Vendas ou áreas correlatas;
Experiência de 02 anos atuando com atividades de liderança de equipe com foco estratégico em vendas.
Informações adicionais
Conheça um pouco sobre o jeito Betha de cuidar dos Betthers:
Ambiente Inovador: Aqui você fará parte de um ambiente de trabalho que valoriza a inovação, a criatividade e a excelência;
Desenvolvimento Profissional: Terá oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento contínuo para que você possa crescer e se destacar;
Valorização: O valor do seu trabalho será reconhecido, com uma remuneração competitiva e um pacote de benefícios arrojado.
14 anos consecutivos de selo GPTW, sendo uma das melhores empresas para se trabalhar.
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