A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.Localidade: Rondonópolis ou Barra do Garças (MT)SUMÁRIO DA POSIÇÃOResponsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe.RESPONSABILIDADES DO CARGOLiderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda;Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto;Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc...Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios;Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação;Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda;Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do “Touch Point”;Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial);Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja;Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário;Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching;Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento);Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda;Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais;Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.RELAÇÕES ORGANIZACIONAISDiretoria/ equipe de vendas incluindo Gerentes Regionais, Assuntos Regulatórios, Supply, Demanda, Equipe Técnica, Administração de Vendas, Finanças, Efetividade e grupos externos (professores, pesquisadores, associações, etc.).RECURSOS GERENCIADOSEntrega dos objetivos de vendas do seu território;Aprovação de PT&E, pedidos de compras, gestão de frota.EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIAFormado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia;(Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor;Experiência de 4 anos com gerenciamento de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados;Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente;Inglês nível intermediário.REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS(Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuária;(Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos;Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas;Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;Domínio no pacote MS-Office.REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICODisponibilidade para viagens frequentes.Full time
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