Estamos contratando: Gerente Comercial na Faculdade Unimed
Buscamos uma liderança estratégica para impulsionar nossos produtos educacionais e fortalecer o relacionamento institucional com o mercado de saúde, educação e cooperativismo.
O Gerente Comercial da Faculdade Unimed é responsável por liderar a estratégia de vendas e relacionamento institucional, impulsionando o crescimento dos produtos educacionais da instituição — incluindo cursos de graduação, pós-graduação, educação corporativa, programas sob medida e projetos educacionais para o Sistema Unimed, Sistemas Cooperativistas, entidades do setor de saúde e parceiros externos.
Responsabilidades e atribuições:
1. Estratégia Comercial
* Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial alinhado ao planejamento institucional.
* Identificar novas oportunidades de mercado e segmentos potenciais (Sistema Unimed, hospitais, operadoras, clínicas, entidades do setor de saúde, órgãos públicos, sistemas cooperativistas, entre outros).
* Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e políticas comerciais.
2. Gestão de Equipe
* Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, garantindo alta performance.
* Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos e acompanhamento de resultados.
* Promover cultura de colaboração, foco em metas e excelência no atendimento.
3. Relacionamento com Parceiros e Clientes
* Atuar como representante institucional em negociações com cooperativas Unimed, entidades do Sistema e parceiros estratégicos.
* Realizar visitas comerciais, apresentações institucionais e reuniões gerenciais.
* Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders internos e externos.
4. Prospecção e Negociação
* Conduzir processos de venda consultiva para soluções educacionais (cursos, trilhas, programas corporativos, assessorias e projetos especiais).
* Elaborar propostas comerciais, identificar necessidades do cliente e conduzir negociações até o fechamento.
* Participar da construção de novos produtos com as áreas internas, trazendo demandas do mercado.
5. Inteligência de Mercado
* Monitorar tendências de educação em saúde, concorrência, produtos similares e oportunidades emergentes.
* Realizar análises periódicas de desempenho comercial e cenários de mercado.
* Propor melhorias nos produtos, preços e estratégias de divulgação.
6. Governança Comercial e Processos
* Garantir o cumprimento das políticas comerciais, prazos e regras institucionais.
* Contribuir com a organização dos processos do funil de vendas e com o uso adequado dos sistemas (CRM, relatórios, indicadores).
* Acompanhar resultados e reportar à Diretoria
Formação
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão Estratégica, Marketing, Educação Corporativa ou áreas similares.
Experiência
* Experiência em liderança comercial.
* Experiência em instituições de ensino, educação corporativa, operadoras de saúde, cooperativismo ou serviços B2B será um diferencial valorizado.
* Vivência com CRM, funil de vendas e gestão de equipes comerciais.