Sobre a posição Buscamos um(a) Gerente de Receita e Expansão para liderar a operação comercial e ser responsável direto(a) pelo crescimento de receita da empresa. Esta é uma posição de ownership de número: você responde por MRR, ARR, novas vendas, ticket médio, conversões e eficiência do funil completo — da geração de demanda ao fechamento. A pessoa nesta posição lidera o time comercial e também faz a gestão de entregas e performance do time de marketing, em parceria com um Tech Lead de Marketing que será responsável pela camada técnica e de execução das frentes de marketing (mídia paga, automação, conteúdo, ferramentas). Como o cargo se conecta com Marketing Para deixar claro o escopo desde o início: você não será o(a) executor(a) técnico(a) de marketing. A operação técnica ficará sob responsabilidade do Tech Lead de Marketing. Sua atuação sobre marketing é estratégica e de gestão de pessoas/entregas: Definir e validar a estratégia de marketing orientada à geração de receita, em conjunto com o Tech Lead. Gerir o time de marketing garantindo entregas, prazos e alinhamento com as metas comerciais. Avaliar e validar estratégias, campanhas, segmentações e investimentos realizados por parceiros de mídia (com suporte técnico do Tech Lead). Garantir previsibilidade na geração de leads qualificados (MQLs e SQLs). Definir e validar o ICP (perfil de cliente ideal) e segmentações estratégicas em conjunto com o time de marketing. Planejar e acompanhar a participação em eventos, feiras, ações presenciais, parcerias estratégicas e co-marketing. Avaliar ROI de eventos, patrocínios e ações de marketing. Identificar novos canais, oportunidades de aquisição e expansão de mercado. Principais responsabilidades — Comercial ?? Estratégia e crescimento de receita Desenvolver e executar estratégias de crescimento integrando marketing e vendas. Pensar em estratégias de promoções que não comprometam a receita, ou seja, analisando custos, margem e propostas. Garantir atingimento das metas: crescimento de MRR, ARR, novas vendas, ticket médio e conversões. Construir e acompanhar forecast de receita. Estruturar e garantir previsibilidade de receita por meio da gestão eficiente de pipeline, conversões e volume de oportunidades. Tomar decisões estratégicas baseadas em dados com foco em crescimento sustentável da empresa. Realizar negociações estratégicas de maior complexidade e impacto financeiro. Identificar oportunidades de expansão de negócios, canais e parcerias. Desenvolver e otimizar canais de aquisição e vendas: inbound, outbound, indicações, parcerias e eventos. ?? Liderança e gestão de pessoas Participar do processo de contratação dos times comercial e de marketing. Realizar onboarding de novos colaboradores garantindo alinhamento com processos, cultura e metas. Ministrar treinamentos técnicos e estratégicos para o time comercial. Realizar gestão de pessoas com foco em desenvolvimento, performance e alta entrega. Conduzir rituais de gestão: 1:1, PDI, pipeline review e reuniões de acompanhamento de indicadores. Promover cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade sobre resultados. ?? Operação e processos Coordenar e acompanhar as atividades do time comercial garantindo execução com qualidade e dentro dos prazos. Criar, gerenciar e acompanhar a execução de planos de ação. Garantir o uso correto e estratégico do CRM (HubSpot): cadências, automações, registros e organização do pipeline. Padronizar processos com foco em escalabilidade, eficiência e crescimento sustentável. Analisar e otimizar continuamente o funil completo, da geração de demanda ao fechamento. Acompanhar a passagem de bastão entre comercial e sucesso do cliente, garantindo qualidade e continuidade. ?? Indicadores e análise Gerir indicadores e desempenho da operação comercial e de marketing de forma integrada. Criar e manter dashboards e painéis de acompanhamento da performance. Gerenciar a eficiência da operação por meio de CAC, ROI, margem, produtividade e performance do funil. Gerar relatórios executivos com análises estratégicas para a diretoria. ?? Mercado e relacionamento Cultivar relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos. Realizar pesquisas de mercado, benchmarking e acompanhamento de concorrentes. Identificar tendências, oportunidades e novos nichos de atuação. Representar a empresa em eventos visando geração de negócios, posicionamento de marca e relacionamento com o mercado. Requisitos: Requisitos ?? Graduação em Administração, Gestão Comercial, áreas comerciais ou correlatas. Experiência comprovada em liderança de times comerciais em ambientes B2B e/ou B2C. Forte experiência prática em vendas, negociação e fechamento de contratos. Entendimento estratégico de marketing digital e mídia paga — o suficiente para ler resultados, cobrar agências/parceiros e validar direcionamentos (não exigimos execução técnica). Experiência sólida com gestão de indicadores, análise de dados e tomada de decisão estratégica. Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot. Capacidade comprovada de estruturar processos e escalar operações. Comunicação clara, objetiva e influente. Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão de performance. Orientação para resultados e alta capacidade analítica. Diferenciais: Pós-graduação ou especialização em áreas correlatas (Gestão Comercial, Growth, RevOps, MBA). Experiência prévia em empresas SaaS ou tecnologia. Vivência com estratégias de growth e revenue operations (RevOps). Histórico comprovado de crescimento de receita e escala de operação. Experiência liderando operações com Tech Leads ou estruturas matriciais. Experiência com gestão de eventos, patrocínios e parcerias estratégicas. Responsabilidades-chave do cargo (accountability) Crescimento de receita da empresa. Integração e alinhamento entre marketing e comercial. Geração de demanda e qualidade dos leads (em parceria com o Tech Lead de Marketing). Eficiência do funil completo, da aquisição ao fechamento. Desenvolvimento e performance dos times sob sua gestão. Tomada de decisões estratégicas baseadas em dados. Formatação de relatórios gerenciais para a diretoria Planejamento estratégico comercial Benefícios ?? 100% Remoto ?? Assistência médica e odontológica nacional ?? Benefícios flexíveis ?? TotalPass ?? Day off de aniversário ??? Seguro de vida ?? Benefícios internos Benefícios: Assistência médica, Auxílio Alimentação, Benefícios internos, Cursos e Qualificações, Day Off de Aniversário, Informado na entrevista, Seguro de Vida