A Aliare é uma das maiores empresas de software de gestão para o agronegócio no Brasil. Nascemos no agro e seguimos evoluindo para apoiar a transformação digital que impulsiona as cooperativas e agroindústrias em todo o país. Estamos ampliando nossa unidade de negócios de Cooperativas, uma unidade estratégica que conecta tecnologia, relacionamento e resultados para um dos setores mais importantes do agro brasileiro. Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para atuação na região de Cascavel/PR, com foco em prospecção ativa, desenvolvimento de negócios e abertura de novos clientes no segmento de cooperativas e agroindústrias. Se você é movido(a) por metas, gosta de construir relacionamentos consultivos e tem capacidade de diagnosticar necessidades complexas, essa oportunidade é para você! Responsabilidades e atribuições - Realizar prospecção ativa nos estados do Paraná e Santa Catarina, identificando e desenvolvendo novas oportunidades em cooperativas e agroindústrias; - Mapear mercados, stakeholders e influenciadores dentro das cooperativas e agroindústrias, entendendo seus desafios e necessidades; - Conduzir reuniões remotas e presenciais, apresentando as soluções Aliare com abordagem consultiva; - Gerenciar todo o ciclo de vendas até o fechamento; - Elaborar diagnósticos, apresentações executivas, projetos e propostas comerciais; - Manter o CRM atualizado com oportunidades, históricos e previsões de fechamento; - Trabalhar em parceria com SDRs, especialistas de produto, implantação e marketing; - Participar de eventos, reuniões externas, feiras e agendas estratégicas para o ecossistema; - Contribuir ativamente para a expansão da Unidade de Negócios e o fortalecimento da presença da Aliare no mercado. Requisitos e qualificações - Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter), preferencialmente com ciclo comercial consultivo; - Capacidade de conduzir todo o processo comercial do início ao fim; - Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento; - _ Disponibilidade para viagens;_ - Ensino superior completo (áreas como Administração, Gestão Comercial, Agronegócios, Sistemas de Informação, Contábeis, Economia ou correlatas). Diferenciais - Vivência comercial no agronegócio ou em cooperativas e agroindústrias; - Experiência com vendas de software ERP, CRM e soluções SaaS; - Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC, GPCT etc.); Informações adicionais O que a Aliare proporciona? Você fará parte de um time colaborativo, integrado e preparado para novos desafios um time que atua com credibilidade, ética e foco na evolução contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo. Nossos pilares culturais incluem relacionamento, inovação, comprometimento, simplicidade e realização. Se você deseja crescer em um ambiente dinâmico, transparente e com propósito, aqui você encontrará o espaço ideal! Plano de Saúde Nacional; Plano Odontológico Nacional; Seguro de Vida; Vale Flexível, Alimentação/Refeição; Vale Transporte; Auxílio Deslocamento/ Home Office; Universidade Corporativa; Auxílio Educação; Premiação por atingimento de resultado anuais; Bônus por Indicação; Premiação por tempo de casa; Presente aos filhos recém-nascidos dos Aliados; Presente exclusivo no seu aniversário; Em nossas unidades, você vai encontrar um ambiente super legal, com sala de jogos, sala de descanso, cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho. Nós somos um ecossistema de tecnologia com um só _:_ facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo E o que isso significa? Que por meio da inovação, tecnologia e pessoas apaixonadas pelo que fazem, estamos ultrapassando as fronteiras e moldando o agronegócio do futuro. Nos tornaremos a 1ª Big Tech Agrodo Brasil E para isso, estamos reunindo verdadeiros Aliados para trilharem essa trajetória de conquistas com a gente. Aqui, valorizamos ideias diferentes, pois é como reproduzimos resultados únicos. Queremos pessoas dispostas a abraçarem o nosso Jeito Aliare de Ser. Bateu aquela curiosidade para entender um pouco mais sobre nossa cultura e dia-a-dia? Confere um _spoiler _do que te espera por aqui Aliverso particular E tem mais! Já somamos: 6unidades físicas espalhadas pelo Brasil 900 colaboradores 50% do share de mercado de distribuição de insumos agrícolas 65 mil usuários 5 milestabelecimentos Atuação em 22 estados DF Perde tempo não, faça parte do nosso Aliverso: