Descrição do Cargo:
O cargo de Coordenador Comercial é responsável por estruturar e organizar o setor comercial da empresa, atuando em dois pilares: B2B e B2C.
Pilar B2B:
* Mapear terrenos e oportunidades nas cidades onde a empresa atua;
* Realizar abordagem ativa a terrenistas e parceiros;
* Preparar análises preliminares de viabilidade e estudos comerciais iniciais;
* Agendar, conduzir e registrar reuniões comerciais;
* Acompanhar negociações até a fase de proposta/MoU, sempre alinhado ao Diretor Comercial;
* Organizar pipeline B2B e atualizá-lo semanalmente.
Pilar B2C:
* Ser o elo entre a empresa e imobiliárias parceiras;
* Treinar equipes corretoras sobre produtos, diferenciais e condições comerciais;
* Acompanhar a velocidade de vendas de cada empreendimento;
* Controlar e atualizar o CRM (leituras de funil, follow-up, relatórios);
* Ajudar no planejamento e execução de lançamentos;
* Coletar feedbacks de clientes e corretoras.
Gestão Comercial & Relatórios:
* Criar e manter rotinas de CRM e funil comercial;
* Elaborar dashboards semanais de vendas e pipeline;
* Estruturar processos comerciais (playbooks, scripts, padrões);
* Realizar reuniões semanais com o Diretor Comercial;
* Sugerir melhorias contínuas em campanhas, precificação e estratégias.
Requisitos:
* Conhecimento em mercado imobiliário;
* Habilidades para lidar com clientes e parceiros;
* Análise e tomada de decisões;
* Liderança e gestão de equipes.
Vantagens:
* Oportunidade de crescimento profissional;