Responsabilidades: Plano Anual de Vendas e Metas Mensais: Cumprir o Plano Anual de Vendas estabelecido, desenvolvendo desdobramentos mensais com estratégias e Plano de Marketing e Vendas para alcançar as metas estipuladas. Orçamento e Monitoramento: Participar da elaboração do orçamento da área comercial, monitorando e determinando ações para assegurar seu efetivo cumprimento. Política Comercial: Elaborar a política comercial em conjunto com a Diretoria, garantindo o cumprimento dos indicadores de performance de vendas, incluindo preços, descontos e condições de pagamento. Estabelecimento de Objetivos: Estabelecer objetivos individuais para a equipe de vendas, controlando o desempenho e aplicando ações corretivas quando necessário. Planejamento de Vendas: Efetuar o planejamento de vendas, informando previsões conforme ferramentas e prazos determinados pela Montadora, gerenciando demanda de mercado, estoque e sazonalidade. Monitoramento do Mercado e Concorrência: Monitorar tendências de mercado, vendas por emplacamento e práticas da concorrência, respondendo com campanhas, promoções e ações de marketing. Gestão da Equipe Comercial: Dimensionar a equipe de vendas, providenciando infraestrutura e recursos necessários, recomendando mudanças e aprimoramentos nas operações. Qualidade de Atendimento: Garantir a satisfação do cliente, obtendo e/ou mantendo notas de acordo com as metas nas pesquisas de satisfação. Alinhamento com Cultura Empresarial: Manter alinhamento com a cultura da empresa, promovendo práticas e reuniões periódicas com a equipe. Gestão Operacional e Relatórios: Assegurar o envio diário das informações de vendas, gerenciar operações utilizando sistemas e indicadores, garantindo a disciplina nos processos. Logística de Vendas e Estoque: Ser responsável pela logística de vendas, níveis de estoque e disponibilidade de veículos para test drive. Reuniões com a Equipe: Realizar reuniões com a equipe de vendas conforme necessário. Requisitos: Experiência comprovada em gestão comercial, preferencialmente no setor automotivo. Conhecimento em estratégias de marketing e vendas. Habilidade de liderança e gestão de equipe. Familiaridade com indicadores de desempenho e sistemas de gerenciamento. CNH B. Disponibilidade para viagem e para atuação nas localidades atendidas pelo Grupo Urca. Benefícios: Salário competitivo. Assistência médica. Assistência odontológica. Vale refeição/alimentação. Comissão. Seguro de vida. Totalpass. Psicologia Viva.