Job descriptionA Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas.Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.Atualmente, buscamos um profissional para liderar e desenvolver a equipe de Canais e Parcerias da área Comercial. Este coordenador será responsável por implementar estratégias para expandir a presença da marca no mercado, prospectar e gerenciar novos parceiros estratégicos, garantir alta performance e alinhamento com as metas de crescimento, além de capacitar e engajar os parceiros para impulsionar as vendas e resultados.Main responsibilitiesLiderar e desenvolver a equipe responsável pelos canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.Desenvolver e implementar a estratégia de canais para ampliar a presença da Aliare no mercado.Identificar, prospectar e selecionar novos parceiros estratégicos.Conduzir o processo de recrutamento, negociação e onboarding de parceiros comerciais.Definir metas de crescimento e acompanhar indicadores de performance dos canais.Construir e manter um relacionamento sólido com os parceiros, garantindo engajamento e alinhamento estratégico.Atuar como ponto focal para os parceiros, garantindo suporte e promovendo ações que impulsionem os resultados de vendas.Implementar e gerenciar um programa de benefícios para os parceiros, incentivando a performance e retenção.Desenvolver e ministrar treinamentos comerciais e técnicos para capacitação dos parceiros.Criar materiais de apoio e playbooks para auxiliar os parceiros na abordagem e vendas da solução.Acompanhar e atualizar os parceiros sobre as evoluções dos produtos, garantindo que estejam sempre alinhados com as melhores práticas e novidades da solução.Estruturar processos para qualificação, ativação e acompanhamento dos parceiros.Criar e monitorar KPIs do canal, como receita gerada, taxa de conversão, engajamento dos parceiros e churn.Elaborar relatórios e análises periódicas para apresentação dos resultados e identificação de oportunidades de melhoria.Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente para garantir alinhamento nas ações de crescimento e engajamento dos canais.Contribuir com insights e feedbacks dos parceiros para otimização da oferta e roadmap do produto.Acompanhar tendências de mercado e concorrência para aprimoramento contínuo da estratégia de canais.Requirements and skillsLiderança: Gerenciar e desenvolver a equipe, estabelecendo estratégias voltadas a atingir determinadas objetivos.Negociação: Dialogar e encontrar soluções que satisfaçam a todos os envolvidos, conciliando diversas opiniões e interesses.Comunicação eficaz: Fazer-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.Tomada de decisão: Analisar problemas e todas as variáveis envolvidas e tomar decisões assertivas e focadas em resultados.Adaptabilidade: Adaptar-se a diferentes cenários ou circunstâncias.Resiliência: Reagir de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustrações e fortes impactos emocionais.Criatividade: Facilidade para encontrar novas ideias para solucionar problemas.Foco em resultado: Conduzir os processos de modo a atingir os resultados esperados.Experiência em gestão de canais e parcerias: Vivência na estruturação, prospecção e gestão de parceiros comerciais.Conhecimento em vendas consultivas e B2B: Experiência com vendas de software (preferencialmente SaaS) e negociação de parcerias estratégicas.Familiaridade com o mercado do agronegócio: Desejável experiência no setor agro ou conhecimento sobre gestão de propriedades rurais.Habilidade com indicadores e métricas: Capacidade de estruturar e monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros.Gestão de CRM e ferramentas de automação: Experiência com plataformas como HubSpot, Piperun ou similares.Capacidade de desenvolver treinamentos e materiais de capacitação: Experiência em criação de apresentações, playbooks e webinars para parceiros.Conhecimento básico de marketing de canais: Noções de estratégias de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros.Domínio de metodologias comerciais.Additional informationPlano de Saúde Nacional;Plano Odontológico Nacional;Seguro de Vida;Vale Flexível, Alimentação/Refeição;Vale Transporte;Auxílio Deslocamento/Home Office;Universidade Corporativa;Parcerias Educacionais;Premiação por atingimento de resultados anuais;Bônus por Indicação;Premiação por tempo de casa;Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;Presente exclusivo no seu aniversário;Em nossas unidades, você vai encontrar um ambiente super legal, com cozinha equipada, lanche da tarde e, claro, que não poderia faltar, aquele café quentinho.
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