Gerente Comercial de ExpansãoObjetivo do CargoLiderar as estratégias de expansão comercial da empresa, identificando novas oportunidades de mercado, regiões de atuação e segmentos estratégicos em obras civis, rodovias, infraestrutura e mobiliário urbano.
Responsável por ampliar a presença da organização em novos clientes e territórios, assegurando crescimento sustentável e alinhado ao planejamento estratégico.Responsabilidades PrincipaisDesenvolver e implementar estratégias de expansão comercial em novas áreas geográficas e segmentos de atuação.Prospectar novos clientes, contratos e parcerias estratégicas.Realizar análise de mercado, concorrência e viabilidade de novos negócios.Liderar negociações de grande porte com foco em contratos de longo prazo.Coordenar estudos de viabilidade técnica e comercial para entrada em novos projetos.Representar a empresa em reuniões institucionais, órgãos públicos e entidades do setor.Trabalhar em conjunto com áreas de Engenharia, Suprimentos e Financeiro para garantir propostas competitivas.Gerenciar indicadores de expansão (crescimento de carteira, novos contratos, market share).
Elaborar relatórios estratégicos para diretoria sobre resultados de expansão.Formação NecessáriaEnsino Superior completo em Administração, Engenharia Civil, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas afins.Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios, Estratégia Empresarial ou Expansão de Mercado (diferencial).
Experiência e Conhecimentos NecessáriosExperiência mínima de 6 a 10 anos em área comercial, com foco em expansão e desenvolvimento de negócios.Vivência em obras de infraestrutura, rodovias e projetos estruturais de médio e grande porte.Conhecimento em licitações, contratos públicos e privados.Domínio em análise de mercado e inteligência competitiva.Experiência em negociação B2B de alto valor agregado.Familiaridade com sistemas ERP (ex.: TOTVS) e CRM (ex.: Salesforce).
Habilidades TécnicasPlanejamento estratégico de expansão.Elaboração e análise de propostas complexas.Gestão de pipeline de novos negócios.Análise de viabilidade financeira e técnica.Negociação em diferentes níveis de stakeholders.Habilidades ComportamentaisLiderança estratégica e visão de longo prazo.Comunicação clara, assertiva e de alto impacto.Capacidade de networking e construção de relacionamentos.Perfil analítico e orientado a resultados.Resiliência e capacidade de adaptação em cenários desafiadores.Tipo de vaga: Efetivo CLTPagamento: a partir de R$10.000,00 por mêsBenefícios:Assistência médicaAssistência odontológicaSeguro de vidaVale-transporteEscolaridade:Ensino Superior completo (Obrigatório)