Resumo
Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.
Responsabilidades
* Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento.
* Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto.
* Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal.
* Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais.
* Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade).
* Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional.
* Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes.
* Participar da definição da política comercial da empresa.
* Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos.
* Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças.
* Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial.
* Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região).
* Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial.
* Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial.
* Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais.
* Alinhar entre marketing e vendas para campanhas integradas.
* Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente.
Competências e Qualificações
* Formação: Superior completo + Pós em Gestão/Comercial.
* Experiência comprovada na área comercial no segmento de pneu ou automotivo (experiência imprescindível).
* CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo).
* Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior).
* Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal.
* Adoção de liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes.
* Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual.
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