Executivo de Vendas - Canal distribuição
Responsável por prospecção de clientes e levantamento de suas necessidades no mercado de óleo e gás.
Estudar linhas de atendimento por representada.
Planejar atendimento aos clientes com foco no mercado de óleo e gás.
Visitar e realizar reuniões com clientes.
Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos.
Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas.
Realizar vendas complexas: técnicas e comerciais.
Executar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos.
Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente – CRM.
Responsabilidades e atribuições
Experiência em vendas externas B2B com foco no mercado de óleo e gás.
Vivência com ciclos de vendas complexas, negociação com múltiplos decisores e vendas consultivas.
Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira, pós-venda e fidelização.
Atuação nos segmentos industrial, químico, petroquímico, laboratório, equipamentos técnicos.
Comprometimento no atingimento e superação de metas.
Domínio de técnicas de vendas consultivas.
Capacidade de planejamento de rota e gestão eficiente de tempo.
Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
Habilidade avançada em negociação e argumentação.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
Inglês intermediário – leitura e comunicação básica com fornecedores e clientes internacionais.
Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
Excelente comunicação e argumentação técnica.
Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
Local de trabalho: Residir no interior de SP e fazer viagens constantes para BH.
Disponibilidade para viagens.
CNH B ativa.
Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
#J-18808-Ljbffr