Descrição do Cargo:
O Gerente Comercial é responsável por implementar e acompanhar a execução do GTM + Plano de Negócios Regional, que é construído anualmente pela Área Comercial + Gerente de Cultura + Excelência Comercial.
1. Gestão de clientes estratégicos da comercial (20/80) e gestão dos Canais do Horizon e Agroconexão para atingimento dos objetivos.
2. Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial.
3. Análise e gestão de liberação de datas da carteira; cobrança das pendências de garantias para as devidas formalizações para área financeira.
4. Coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como estamos em relação aos concorrentes.
5. Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.
6. Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP.
7. Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.
8. Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano.
9. Coleta e revisão pontual da previsão de vendas (Forecast) mensalmente para entrega ao time de Operações Comerciais.
10. Nível técnico mínimo exigido pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL.
11. Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
12. Capacidade de gerir conflito dentro da equipe e entre departamentos.
13. Falar com todos os níveis gerenciais da Cia, deixando problemas a serem tratados em nível de diretoria para o diretor.
Requisitos:
Formação Escolar: Superior completo em Agronomia ou áreas correlatas
Idioma(s): Inglês
Nós valorizamos a diversidade e todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar.