Description A Techub é reconhecida por atuar no mercado desde 1989, sempre se preocupando em atender todas as demandas com excelência, respeitando Clientes, Colaboradores, Servidores e a Sociedade. A Techub zela pelo respeito, transparência e pela qualidade nos serviços e produtos que oferecemos. Investimos em tecnologia, pois acreditamos que podemos contribuir para tornar empresas mais produtivas, lucrativas e eficientes. Responsibilities 1. Gestão da Equipe Comercial · Liderar, treinar e motivar a equipe de vendas. · Estabelecer metas individuais e coletivas. · Acompanhar o desempenho dos vendedores. · Promover feedbacks e avaliações periódicas. 2. Planejamento Estratégico de Vendas · Desenvolver e implementar o plano comercial. · Identificar oportunidades de mercado e novos nichos. · Analisar dados de mercado e concorrência. · Definir estratégias de precificação, canais de venda e abordagem ao cliente. 3. Relacionamento com Clientes · Garantir a satisfação e fidelização dos clientes. · Intermediar negociações estratégicas ou complexas. · Resolver conflitos ou reclamações com clientes-chave. 4. Análise de Indicadores e Resultados · Acompanhar KPIs (indicadores-chave de desempenho), como: · Volume de vendas · Ticket médio · Conversão de leads · Retenção de clientes · Gerar relatórios gerenciais para a diretoria. 5. Gestão de Processos Comerciais · Automatizar e padronizar processos de vendas. · Supervisionar o uso de ferramentas como CRM. · Garantir o cumprimento das políticas comerciais da empresa. 6. Apoio ao Marketing e Desenvolvimento de Produtos · Colaborar com o marketing para campanhas promocionais. · Sugerir melhorias com base no feedback dos clientes. · Participar do desenvolvimento de novos produtos ou serviços. 7. Representação da Empresa · Participar de feiras, eventos e reuniões externas. · Representar a empresa em negociações estratégicas ou alianças comerciais. Prerequisites Experiência comprovada na área comercial, com atuação no setor gráfico (equipamentos, impressão, suprimentos ou tecnologia para gráficas). Vivência em cargos de liderança, gestão de equipes de vendas e planejamento estratégico. Histórico de atuação com metas, resultados e expansão de mercado B2B. Conhecimento técnico sobre equipamentos gráficos (offset, digital, acabamento, pré-impressão, etc.). Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação complexa. Conhecimento em CRM e funil de vendas. Capacidade de análise de indicadores de desempenho (KPIs). Liderança e capacidade de motivar equipes. Comunicação clara, persuasiva e voltada ao cliente. Pensamento estratégico e visão de mercado. Foco em resultados e resiliência diante de desafios. Organização, proatividade e habilidade em tomada de decisão. Rede de relacionamento ativa no mercado gráfico. Participação anterior em feiras e eventos do setor (ex: ExpoPrint, FESPA, Drupa). Vivência com processos de importação ou parcerias com fabricantes internacionais. Certificações ou cursos em vendas e gestão comercial. Disponibilidade de viagens. Possuir carro próprio para deslocamento e até viagens. Residir na cidade de Curitiba PR ou Região Metropolitana. Área de atuação Estado do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Experiences O que oferecemos: Programa de Participação nos Resultados (PPR). Vale Refeição. Convênio Médico/ Convênio Odontológico. Bolsa de Estudos. Gympass. Day Off no aniversário. Convenio com Farmácias. Acesso a plataforma Universidade Corporativa. Reembolso de Quilometragem.