Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Especialista Número de vagas: 2 Local de trabalho: Curitiba, PR Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Sobre o seu papel na Monstros Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior com foco em Novos Negócios. Seu desafio será a comercialização de projetos 360º, unindo o ecossistema de marketing de influência com patrocínios de eventos proprietários da agência. Buscamos um perfil que transite com naturalidade entre a estratégia digital e o fechamento presencial. Você será responsável por conectar grandes marcas aos nossos talentos e eventos, vendendo não apenas visibilidade, mas soluções estratégicas de alto ticket que envolvem acesso, autoridade e conversão. Perfil Profissional & Skills Buscamos um profissional com experiência consolidada no ecossistema de publicidade, mídia e eventos, que reúna as seguintes competências: Venda Consultiva (Mídia & Influência): Domínio do mercado de agências e marcas. Capacidade de estruturar e defender propostas de branded content, entendendo métricas de vaidade vs. métricas de negócio, entregáveis e o valor de mercado de cada influenciador. Comercialização de Patrocínios (High Ticket): Experiência na venda de cotas de eventos, incluindo naming rights, ativações físicas, cotas e áreas VIP. Saber precificar e defender o valor agregado de experiências presenciais para grandes marcas. Prospecção e Social Selling: Expertise em prospecção multicanal (LinkedIn, WhatsApp e telefone). Experiência com estratégias de ABM (Account-Based Marketing) para abertura de portas em contas estratégicas e abordagem direta a decisores (C-Level e Diretores de Marketing). Gestão de Carteira (Hunter & Farmer): Foco em novos negócios (prospecção ativa), mas com visão de LTV (Lifetime Value) para expansão de contas existentes. Atuar como um consultor de negócios que identifica novas frentes de receita dentro do mesmo cliente. Gestão de Pipeline e CRM: Disciplina operacional para gerir o funil de vendas via CRM, garantindo previsibilidade de fechamento e organização de propostas personalizadas. Suas Responsabilidades: Identificação e Qualificação: Mapear e prospectar ativamente marcas e agências com fit para o portfólio de eventos e talentos da Monstros. Construção de Soluções: Desenvolver propostas comerciais personalizadas que integrem o online (campanhas com influenciadores) e o offline (ativação em eventos). Negociação e Fechamento: Conduzir reuniões de alto nível, gerir objeções e conflitos de interesse, garantindo a sustentabilidade financeira dos contratos. Interface Estratégica: Colaborar internamente com as áreas de planejamento e estratégia para garantir que o inventário comercial esteja alinhado com as demandas do mercado. Detalhes da Vaga Modelo de Contrato: PJ (Pessoa Jurídica). Localização: Híbrido (Escritório no Água Verde, Curitiba/PR Reuniões externas). Diferenciais: Possuir carteira ativa de contatos em marcas e agências de publicidade; experiência prévia em agências de influência ou veículos de mídia. Preencher Formulário; https://forms.gle/R8W8kUrijcdHU5dK8