Nosso cliente:
Empresa localizada em São José do Rio Preto, focada em vendas B2B, com atuação nacional.
Sumário do cargo:
Conduzir e desenvolver a área comercial de BFC, assegurando a captação de novos clientes, expansão de negócios, manutenção e fortalecimento do relacionamento com clientes ativos, bem como a reativação de clientes inativos. O Gerente Comercial será responsável por planejar, liderar e executar estratégias que garantam o crescimento sustentável da base de clientes e a maximização da receita.
Principais Responsabilidades:
* Estruturar e gerir todo o ciclo de vendas da área BFC: prospecção, negociação e fechamento;
* Implementar estratégias comerciais para expansão nos segmentos de bancos, concessionárias e franquias;
* Definir metas, indicadores e processos comerciais, garantindo performance alinhada aos objetivos da empresa;
* Mapear oportunidades, elaborar propostas de valor e conduzir negociações de médio e alto nível;
* Desenvolver relacionamento estratégico com clientes ativos, visando retenção, fidelização e aumento do ticket médio;
* Reativar clientes inativos, identificando barreiras e propondo soluções personalizadas;
* Liderar e capacitar a equipe comercial, promovendo desenvolvimento e engajamento;
* Monitorar mercado e concorrência, sugerindo ajustes para diferenciação competitiva;
* Gerir orçamento da área, assegurando eficiência no uso dos recursos;
* Elaborar relatórios de desempenho, acompanhando KPIs e apresentando resultados à diretoria.
Requisitos:
* Atuação em cargos de liderança na área comercial vendas B2B, preferencialmente em setores
relacionados a bancos, concessionárias ou franquias.
* Conhecimento em técnicas avançadas de vendas consultivas, gestão de pipeline, CRM, análise de mercado e estratégias de relacionamento.
* Capacidade de planejamento e execução de estratégias comerciais.
* Disponibilidade de viagem.
Benefícios
* Variável por novos clientes/ativação
* Ferramentas de trabalho (Carro, Celular, notebook)
* Despesas de viagens pagas