Descrição da vaga
Horário de trabalho:
8h às 18h (Segunda a Sexta-feira)
Modelo:
Presencial
Local:
Goiânia. A empresa fica localizada em Goiânia.
Regime de contrato:
Cooperado
SOBRE A POSIÇÃO
Buscamos um
Gerente Comercial
para liderar a área de receitas da Pontua de maneira estratégica e operacional. Este profissional será responsável por estruturar, consolidar e escalar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas digitais, parcerias, canais indiretos (revendas), outbound e o time comercial interno.
A posição exige visão estratégica para construir modelos escaláveis, capacidade de execução para dar andamento simultâneo a múltiplas frentes e perfil hands-on para estruturar processos que ainda estão em fase inicial. Você será o responsável direto pelo crescimento sustentável de receita da empresa.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gestão Estratégica de Receitas
Estruturar e liderar a estratégia comercial da Pontua, englobando todos os canais de receita
Definir metas, indicadores de performance (MRR, ARR, Churn, Taxa de Conversão) e planos de ação para cada canal
Acompanhar e otimizar as métricas de CAC, LTV, conversão e engajamento em todos os canais
Reportar resultados e apresentar recomendações estratégicas à liderança da empresa
Vendas Digitais e Time Interno
Estruturar processos comerciais para o time de vendas digitais que já opera, mas precisa de otimização
Implementar metodologias de vendas consultivas e B2B alinhadas ao perfil SaaS
Desenvolver playbooks, fluxos de cadência e treinamentos para o time comercial interno
Monitorar funil de vendas, pipeline e taxas de conversão, propondo melhorias contínuas
Outbound e Novos Canais
Estruturar operação de outbound com métricas próprias, processos e acompanhamento
Mapear oportunidades de novos modelos de negócios e canais de distribuição
Implementar ferramentas de automação e CRM para otimização dos processos comerciais
Canais Indiretos e Revendas
Consolidar e escalar o modelo de canais indiretos (revendas, contabilidades, advocacias, franquias, representações comerciais) que estão em fase inicial
Estruturar planos de crescimento junto aos canais, com metas claras e indicadores de performance
Prospectar, negociar e consolidar novas parcerias estratégicas em todo o Brasil
Criar materiais de capacitação para parceiros (playbooks, treinamentos, webinars e apresentações)
Parcerias Estratégicas
Desenvolver relacionamento com escritórios de contabilidade, advocacia, empresas de RH/DP e outros stakeholders relevantes
Trabalhar em conjunto com marketing para ações de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros
Representar a Pontua em eventos, feiras, reuniões e viagens corporativas
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência sênior comprovada
em gestão comercial com foco em receitas e crescimento
Vivência com expansão de softwares SaaS ou negócios de recorrência
incluindo vendas digitais e canais indiretos
Experiência estruturando processos comerciais
do zero ou em fase de consolidação
Conhecimento profundo em
vendas consultivas e B2B
Habilidade para
estruturar e monitorar indicadores de performance
(MRR, ARR, CAC, LTV, Churn)
Experiência com
CRM e ferramentas de automação
(HubSpot ou similares)
Capacidade de gestão de múltiplas frentes
simultaneamente com foco em resultados
Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
Disponibilidade para
viagens frequentes em todo o Brasil
DIFERENCIAIS IMPORTANTES
Conhecimento dos setores de
contabilidade, advocacia, RH, DP
ou software
Experiência em sólida em expansão comercial
.
Vivência em
estruturação de parcerias de alto impacto.
Capacidade de criar
modelos escaláveis
de canais de venda e representação
VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:
Experiência comprovada em
crescimento de receita recorrente (MRR/ARR)
em empresas SaaS
Histórico de
estruturação de áreas comerciais
que escalaram significativamente
Vivência em
expansão de softwares com múltiplos canais
(direto, indireto, digital)
Capacidade de criar
modelos comerciais escaláveis e replicáveis
Perfil
empreendedor, propositivo e orientado a resultados
Experiência com
gestão de equipes remotas e híbridas
BENEFÍCIOS
Plano odontológico Bradesco
Apoio psicológico
Day Off no aniversário
Treinamentos contínuos
Clube iFood
Starbem
Total Pass e/ou Wellhub
Onhappy
Contato direto com a liderança e oportunidades reais de crescimento