Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com experiência comprovada na venda consultiva de projetos de software sob medida para empresas de médio e grande porte. Este(a) profissional será peça-chave na expansão estratégica da nossa carteira de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial: da prospecção à negociação e fechamento de contratos.
Vem fazer parte do nosso time, em um ambiente onde empatia e criatividade são a receita para cultivar e colher, sempre, o melhor resultado
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Esse profissional irá:
* Gerar e qualificar leads de forma estratégica, com foco em projetos customizados de tecnologia.
* Conduzir reuniões com decisores de áreas técnicas e de negócio (C-level, Heads de TI, Produto, etc).
* Entender os desafios dos clientes e propor soluções alinhadas ao nosso portfólio de serviços.
* Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas.
* Negociar contratos de médio e alto valor, com foco em relacionamento de longo prazo.
* Colaborar com as áreas técnica, de produto e de delivery para garantir o alinhamento das expectativas dos clientes.
* Acompanhar indicadores de performance comercial e reportar resultados à liderança executiva.
Pra mandar bem nessa oportunidade você precisa manjar das tecnologias e ter:
* Experiência sólida (5+ anos) em vendas B2B de serviços ou projetos de tecnologia.
* Conhecimento sobre desenvolvimento de software (metodologias ágeis, tecnologias, escopo técnico).
* Perfil consultivo, com habilidade para ouvir e traduzir necessidades em oportunidades de negócio.
* Excelente comunicação verbal e escrita.
* Domínio de técnicas de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC, etc).
* Capacidade de navegar em ambientes corporativos e influenciar stakeholders diversos.
* Proatividade, autonomia e foco em resultados.
* Inglês intermediário ou avançado (desejável para lidar com clientes globais).
Vai ser bom se você também tiver:
* Experiência prévia em empresas de software sob demanda (custom software).
* Atuação prévia em empresas de consultoria ou inovação.
* Conhecimento de ferramentas de CRM (ex: Hubspot, Pipedrive, Salesforce).
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Oferecemos para essa posição:
* Modelo de contratação PJ;
* Day Off de aniversário;
* Férias Remuneradas de 15 dias após um 1 ano de trabalho;
* Plano de saúde;
* Assistência Odontológica;
* Ambiente colaborativo, com autonomia e foco em resultados;
* Participação em projetos estratégicos e desafiadores;
* Remuneração compatível com o mercado + variável atrativa por performance.
Modelo de trabalho: 100% presencial