VEM CONHECER A CARBIGDATASomos a maior plataforma de bigdata do mercado de veículos. Nossos produtos focam na localização de veículos roubados, furtados e na análise da situação real do bem. Com expertise em big data analytics, atuamos junto aos principais players do mercado automotivo como bancos, financeiras, locadoras e seguradoras.DESCRIÇÃO DA VAGABuscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil consultivo, orientado(a) a resultados e foco em relacionamento. O principal desafio da posição será atuar de forma estratégica na prospecção, gestão e expansão da carteira de clientes, conduzindo negociações de médio valor e contribuindo ativamente para o crescimento do negócio.Essa pessoa atuará em parceria com os times de Marketing e Customer Success, garantindo uma jornada de venda eficiente, sustentável e alinhada às necessidades dos clientes.ATIVIDADES DO DIA A DIAAtuar em prospecção ativa e passiva, gerenciando pipeline e oportunidades comerciais.Conduzir reuniões consultivas, realizando diagnóstico de necessidades e construção de propostas de valor.Negociar contratos e fechar oportunidades de médio e alto valor, com foco em relacionamento de longo prazo.Manter e expandir o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.Acompanhar indicadores de vendas, forecast e performance individual.Registrar interações, negociações e oportunidades no CRM, garantindo organização e visibilidade do funil.Contribuir com insights para melhoria contínua de processos e estratégia comercial.Trabalhar de forma colaborativa com Marketing e Customer Success para garantir alinhamento e sucesso do cliente.Apoiar o desenvolvimento de colegas do time, compartilhando boas práticas e aprendizados quando necessário.REQUISITOSExperiência prévia de 5 anos em vendas consultivas.Vivência comprovada como Executivo(a) de Vendas ou Vendedor(a) Sênior.Histórico consistente de atingimento e superação de metas.Perfil consultivo, com boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.Excelente comunicação verbal e escrita.Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).Organização, autonomia e bom controle de pipeline e follow-ups.Vivência em ambientes de crescimento acelerado ou empresas SaaS.DIFERENCIAISFamiliaridade com métricas de vendas como CAC, LTV, churn e forecast.Vivência em times comerciais em fase de escala.Interesse em desenvolvimento contínuo e evolução para posições mais estratégicas.NOSSOS BENEFÍCIOSVale Refeição/AlimentaçãoPlano de Saúde (Sulamerica)Plano OdontológicoAuxílio mobilidadeDayoff no mês do aniversárioSeguro de vidaAuxílio CrecheBônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.Faça parte da transformação no mercado automotivo no BrasilSe você é apaixonado por dados e tecnologia, junte-se à nossa equipe e faça parte da revolução do setor automotivo.#VemSerCarBigDataINFORMAÇÕES ADICIONAISDisponibilidade para atuar em modelo híbridoLocalização: Próximo ao metrô Trianon Masp – linha verdeTipo de vaga: Efetivo CLTBenefícios:Assistência médicaAssistência odontológicaAuxílio-crecheSeguro de vidaVale-refeiçãoVale-transportePergunta(s) de seleção:Qual valor da sua pretensão salarial?Tem disponibilidade para atuar em modelo híbrido, três vezes por semana?Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP