Job type: Full-time employee Full-time employee
Essa vaga é para você que tem:
Experiência em estudo de mercado;
Vontade de crescimento;
Capacidade de Análise;
Habilidade para trabalhar em equipe.
Responsabilidades
Elaborar o planejamento comercial anual e plurianual da empresa;
Definir metas e objetivos comerciais por região, canal, produto e vendedor;
Desenvolver estratégias de penetração de mercado e expansão comercial;
Realizar análises de viabilidade de novos mercados e oportunidades;
Alinhar planejamento comercial com objetivos estratégicos da empresa;
Desdobrar metas corporativas em metas individuais e por equipe;
Acompanhar o budget comercial e variações orçamentárias;
Controlar investimentos comerciais (marketing, promoções, eventos);
Analisar desvios entre realizado e planejado;
Propor ações corretivas para garantir atingimento de resultados;
Monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, conversão, ticket médio);
Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para a superintendência;
Realizar análises de tendências e projeções de vendas;
Avaliar performance de produtos, canais, regiões e clientes;
Identificar oportunidades e riscos no funil comercial;
Coordenar estudos de mercado e análises competitivas;
Monitorar movimentações da concorrência e tendências do setor;
Realizar análises de segmentação de clientes;
Avaliar potencial de mercado e dimensionamento de territórios;
Desenvolver e aprimorar processos de planejamento comercial;
Implementar metodologias de forecasting e previsão de vendas;
Padronizar relatórios e formatos de apresentação de resultados;
Criar modelos e ferramentas de suporte à decisão comercial;
Garantir a qualidade e integridade dos dados comerciais;
Garantir acuracidade dos dados no sistema CRM e ERP;
Criar e manter bases de dados comerciais consolidadas;
Desenvolver modelos de análise e relatórios automatizados;
Estabelecer governança de dados na área comercial;
Assegurar confidencialidade de informações estratégicas;
Liderar projetos de melhoria e transformação comercial;
Implementar sistemas e ferramentas de CRM e BI;
Conduzir projetos de otimização de processos comerciais;
Participar de projetos de expansão e novos negócios;
Coordenar reuniões de S&OP (Sales & Operations Planning);
Alinhar expectativas com áreas de Vendas, Marketing e Supply Chain;
Integrar planejamento comercial com planejamento financeiro;
Fornecer informações para áreas de Produção e Logística;
Apoiar área de Vendas com análises e insights estratégicos;
Supervisionar equipe de analistas e assistentes de planejamento;
Distribuir demandas e projetos entre os membros da equipe;
Desenvolver e treinar profissionais sob sua liderança;
Realizar avaliações de desempenho e feedbacks periódicos;
Promover engajamento e alinhamento da equipe aos objetivos.
Qualificações
Nível de Instrução: Superior Completo em Economia, Administração, Engenharia, Estatística ou áreas afins;
Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados;
Proficiência em Power BI;
Conhecimento em sistemas CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive);
Familiaridade com ERP (SAP, TOTVS, Oracle);
Conhecimento em metodologias de forecasting;
Análise preditiva e noções de SQL e manipulação de bases de dados.
Fundada em 1996, a Petrobahia foi uma das primeiras distribuidoras regionais a entrar em operação no país, se tornando sinônimo de empreendedorismo na nova fase que se iniciou no setor de combustíveis. Nessa época, os fundadores da empresa já atuavam na área - com uma rede de postos e uma das mais conceituadas transportadoras do mercado - e decidiram que era hora de uma nova e desafiadora empreitada: formar uma distribuidora de combustível regional com características muito específicas. A ideia, que logo se concretizou, foi atuar junto a pequenas cidades, que não possuíam postos, e em locais não assistidos pelas distribuidoras multinacionais, atendendo de perto às necessidades de cada cliente.
Todo o trabalho foi desenvolvido com muito planejamento e seriedade, logo tornando a Petrobahia reconhecida por duas importantes características: a solidez e a credibilidade. Hoje, a empresa continua aberta à inovação e atenta às oportunidades de mercado, contando com números expressivos: são 06 bases de operações e uma rede com cerca de 70 postos revendedores espalhados entre Bahia, Sergipe, Minas Gerais, Piauí e Pernambuco. Além disso, a companhia ainda possui cerca de 1000 clientes ativos, distribuídos entre grandes consumidores e postos bandeira branca. São resultados diretamente ligados ao trabalho de uma equipe amplamente preparada e à manutenção de uma relação forte e fidelizada com nossos clientes. Uma história de sucesso escrita a cada dia e movida a cada novo desafio.
Nossa estrutura
Nossos terminais estão entre os mais tecnológicos do País e atendem aos mais rigorosos estandartes de qualidade de todas as regiões onde atuamos e onde nossas bases estão distribuídas: Nordeste, Centro-Oeste, Norte e Sudeste.
Possuímos estrutura para cessão de espaço a congênere e uma Central de Relacionamento criada para melhor atender o cliente, com integração de todos os setores da Companhia e rápida capacidade de retorno.
Possuímos unidades em várias macrorregiões baianas e em outros estados, o que nos permite atender cidades espalhadas por diferentes polos e regiões.
Confira a localização das nossas bases e filiais:
#J-18808-Ljbffr