Responsável pela gestão estratégica e operacional das atividades comerciais da rede de lojas, garantindo o atingimento das metas de vendas, o fortalecimento da marca no segmento de alto padrão e a excelência no relacionamento com revendedores, arquitetos, designers de interiores e clientes finais.
* Planejar, coordenar e supervisionar as ações comerciais em todas as unidades da rede. (Por região)
* Desenvolver estratégias de vendas e metas por canal (loja física, online, parceiros e revendedores).
* Gerir a equipe comercial, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho individual e coletivo.
* Garantir a experiência do cliente de acordo com os padrões de excelência da marca.
* Analisar indicadores de performance (KPIs), como ticket médio, conversão, giro de estoque e margem de lucro.
* Participar na definição de campanhas promocionais, lançamento de produtos e ações de marketing.
* Estabelecer e manter relacionamento com profissionais de arquitetura e design para fomentar vendas consultivas.
* Acompanhar tendências do mercado de móveis e decoração de alto padrão para garantir posicionamento competitivo.
* Propor melhorias contínuas nos processos comerciais e de atendimento.
* Gerir o orçamento da área comercial.
Requisitos:
* Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente no segmento de móveis de alto padrão.
* Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de canais de revenda.
* Habilidade em análise de indicadores e desenvolvimento de estratégias comerciais.
* Excelência em comunicação, negociação e liderança de equipes.
Diferenciais Desejáveis:
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.
* Vivência em CRM, sistemas ERP e plataformas de e-commerce.
* Afinidade com o mercado de arquitetura, design de interiores e luxo.