Somos a Lactalis Brasil !
Fazemos parte do Grupo Lactalis, empresa líder mundial no setor de laticínios, presente em mais de 100 países. O leite está em nossa essência — e é ele que nos conecta às grandes marcas que fazem parte da vida dos brasileiros, como Président, Parmalat, Galbani, Itambé, Batavo, Chamyto, Chambinho, Chandelle, entre outras. Do campo à mesa, cada etapa é conduzida com dedicação, orgulho e amor pelo que fazemos, porque sabemos que nossos produtos carregam a confiança de milhões de famílias.
Acreditamos que o nosso jeito de ser é o que faz a diferença todos os dias. Por meio da Ambição, do Engajamento e da Simplicidade dos nossos 13 mil colaboradores, transformamos desafios em oportunidades e buscamos a excelência em cada fase do processo produtivo. É isso que nos une e nos impulsiona a seguir em frente, sempre com orgulho do que construímos juntos.
Se você também quer fazer parte dessa jornada e ajudar a nutrir o futuro com a gente, candidate-se!
Estamos em busca de um (a ) GERENTE COMERCIAL – GTM & TRADE MKT | SÃO PAULO - SP.
Será responsável por:
* Liderar a estratégia de Go-to-Market para o canal Food Service, identificando oportunidades de crescimento por segmento, região e cliente.
* Desenvolver e implementar planos de Trade Marketing para distribuidores, atacadistas e operadores do canal.
* Estruturar programas de incentivo, campanhas de sell-out e ações de geração de demanda junto à força de vendas dos distribuidores.
* Desenvolver propostas de valor, materiais de apoio comercial e ferramentas de ativação para equipes internas e externas.
* Gerenciar investimentos promocionais e avaliar retorno sobre investimento (ROI) das iniciativas.
* Construir e acompanhar indicadores de desempenho relacionados a distribuição, execução, cobertura, ativação e crescimento de vendas.
* Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas, Marketing, Category Management e Supply Chain para garantir alinhamento das estratégias.
* Apoiar o desenvolvimento de planos de crescimento para clientes estratégicos de QSR, contribuindo com análises de mercado, insights e planos de ativação.
* Liderar projetos de segmentação de clientes, definição de portfólio e priorização de oportunidades.
* Gerenciar pesquisas, análises de mercado e inteligência competitiva para suportar decisões estratégicas.
Pré-requisitos/Perfil:
* Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
* Experiência relevante em Trade Marketing, Go-to-Market,
* Desenvolvimento de Canais ou Vendas no segmento de Food Service,
* Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais indiretos.
* Experiência na construção e implementação de estratégias comerciais orientadas por dados.
* Forte capacidade analítica e domínio de ferramentas de gestão de indicadores.
* Habilidade para liderar projetos multifuncionais e influenciar diferentes stakeholders.
* Disponibilidade para viagens.
* Capacidade de comunicação e negociação com clientes internos e externos;
* Persuasivo
* Resiliente
* Liderar pelo exemplo
* CNH tipo B