Overview
Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech. Uma empresa GPTW que se orgulha das suas pessoas e que busca oferecer jornadas de crescimento, aprendizado e valorizando a diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é mais que uma vaga. É uma vaga na Senior.
Sobre o Desafio
Como Coordenador(a) de Geração de Demanda, você será responsável por liderar uma de nossas equipes de Desenvolvimento de Receita, focada em gerar leads qualificados para o time de vendas. Suas responsabilidades incluem orientar e treinar a equipe BDR, colaborar estreitamente com vendas e produtos para alinhar estratégias, implementar processos eficientes de qualificação de leads e acompanhar métricas de desempenho.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e implementar estratégias eficazes de prospecção para atingir as metas de crescimento da empresa;
Colaborar com as equipes de marketing, vendas e produto para alinhar esforços e otimizar a jornada do cliente;
Identificar oportunidades de mercado e áreas para expansão;
Gerenciar e liderar uma equipe de profissionais de prospecção, proporcionando orientação e suporte para garantir o desempenho máximo;
Garantir a formação continuada e desenvolvimento do time;
Promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes potenciais, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções personalizadas;
Realizar análises de mercado para entender as tendências, demandas e comportamentos dos clientes;
Utilizar dados e métricas para orientar decisões estratégicas;
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas e desenvolvimento de produtos para garantir uma abordagem integrada e eficaz;
Ser responsável e protagonista na missão de alavancar o resultado final de vendas por meio do time de BDR.
Que Esperamos De Você
Tenha ensino superior completo em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada.
Possua domínio em liderança de pessoas e talentos;
Possua conhecimento profundo de estratégias de outbound marketing;
Tenha experiência em prospecção, geração de demanda, growth, preferencialmente em empresas de tecnologia;
Possua familiaridade com os segmentos de RH, ERP e demais sistemas de gestão;
Tenha conhecimento de métricas e indicadores de marketing/vendas e geração de demanda;
Possua habilidades de comunicação verbal e escrita;
Tenha disponibilidade para viagens.
Que Pode Potencializar Sua Candidatura
Ter Pós-graduação ou MBA;
Ter conhecimento de máquina de vendas;
Ter experiência em liderança de times de geração de demandas e vendas para B2B;
Ter conhecimento em inbound marketing/sales;
Ter conhecimento de Exact Sales / Hubspot / Linkedin Sales Navigator / Ramper / Neoway;
Ter conhecimento de Spin selling, Bant e outras metodologias de venda consultiva;
Inglês e/ou Espanhol Fluente.
Nossos Benefícios
Convênio Médico e Odontológico;
Seguro de Vida;
PPLR - Participação nos lucros e resultados;
Cartão Wiipo com benefícios flexíveis;
Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
Banco de horas;
Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
Assistência natalidade;
Assistência PET;
Universidade Corporativa Senior;
Plano de desenvolvimento de carreira.
O Nosso Jeito Senior De Ser
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras
Somos mais Senior! Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.
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