Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção PreditivaSobre a oportunidadeBuscamos um profissional com perfil consultivo e orientado a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva voltadas à confiabilidade de ativos industriais.A posição atuará junto a plantas industriais apoiando a redução de paradas não planejadas e a otimização da performance operacional.A posição terá papel direto na expansão da carteira de contratos recorrentes, atuando junto a plantas industriais e contribuindo para o crescimento da receita da companhia.Estrutura da posiçãoRemuneração composta por fixo + comissão sobre vendasAtuação em vendas de serviços técnicos industriais de médio e alto valor agregadoPrincipais ResponsabilidadesProspectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos.Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos.Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição.Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX.Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais.Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços.Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes.Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes.Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciais.Segmentos de atuação dos clientesA atuação será junto a empresas industriais de médio e grande porte nos segmentos:ManufaturaCimenteirasIndústria alimentíciaIndústria químicaIndústria farmacêuticaAgroindústriaFormação DesejadaEngenharia MecânicaEngenharia de ProduçãoEngenharia ElétricaEngenharia de Automaçãoou áreas correlatasExperiência DesejadaExperiência em vendas técnicas ou consultivas B2BVivência no ambiente industrial ou em serviços técnicos especializadosExperiência com manutenção industrial, confiabilidade ou automação será considerada diferencialCompetências TécnicasConhecimento em manutenção preditivaMonitoramento de condição (vibração, termografia ou tecnologias similares)Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor financeiro para o clienteEntendimento do processo decisório industrialCompetências ComportamentaisForte capacidade de comunicação e negociaçãoPerfil proativo e orientado a resultadosAutonomia para conduzir oportunidades comerciaisCapacidade de interação com áreas técnicas e engenhariaInformações AdicionaisInglês técnico será considerado diferencialDisponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil